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从老土买菜包到街拍销量王,它的翻红手段只是靠蹭流量吗?

最近和朋友聊天发现,大家都在感慨,现在的 Coach 真的是支棱起来了啊,越来越好看了!
确实,周末在商场就看到好多漂亮小姐姐都背了 Coach 。翻开社交平台,各种明星上身图更是让人一眼心动。
今年的秋冬和春夏新款,更是肉眼可见地美出新高度,铺面而来的复古和青春氛围感。
也难怪小红书上有这么多小姐姐在分享自己的 Coach 包了。
就问谁看了不说一句:天惹,这还是我以前认识的那个 Coach 么?
毕竟在很长一段时间,大家一提到Coach(额,也包括我),就觉得是买菜包、奥莱折扣包...... 怎么说,就是很难和「时尚」俩字联系到一起啊!
图片来源:google.com
顺便说,Coach 在疫情期间销量还上升了,真是打了一场漂亮的翻身仗。


美国轻奢集团 Tapestry Inc 公布了(截至2022年1月1日的)2022财年第二季度关键财务数据。Coach 品牌本季度持续强劲势头,净销售额达到15.25亿美元,同比增长24%。(华丽志)


咱们今天就来扒一扒 Coach 这些年是如何越来越有自己风格,并成功脱胎换骨的吧!
悠久的品牌历史
虽然 Coach 近些年才开始进入咱们的视线,但这个起源于 1941 年的品牌,已经有81年的历史了。
而且,Coach 在历史上也是辉煌过的。
初期,它由六位皮匠师傅共同经营,这六位皮匠,全部来自于「皮革世家」,手工手艺很高。所以,因为产品「够实用」「够耐用」,Coach 受到过很多美国消费者的喜爱。
不仅如此,Coach 之前的设计也是非常洋气的。配色复古,设计简约,这设计,就算是放到今天也不过时吧!
我朋友之前就入手过一个 Coach 的红色中古包,质感超好又显气质。
(喜欢的同学可以留意一下 Coach 中古,或者你想看更多的中古包推荐,点赞过100,我们来写!
瓶颈期
但从20世纪90年代后期开始,Coach 就开始走了下坡路。
当时的美国,大家开始追求「随意感的时尚」,而略显拘谨、注重实用性的 Coach, 好像不能满足大家需求了。
同时,欧洲老牌比如 LV、Prada 等,开始进入美国市场,一时间 Coach 丢掉了大量的市场份额。
加上,后期定位为「唾手可得的奢侈品」(轻奢),又在营销方式上走了弯路:
明明是轻奢品牌吧,却自甘堕落总是过度打折,让人觉得是个快时尚;但是打折之后,依然比快时尚更昂贵,定位尴尬。
图片来源:gifphy.com
更糟的是,一个整日在大卖场打折的牌子,谁会觉得它和「奢侈品」俩字挂钩呢?Coach 的品牌形象一落千丈。
等到2014年的 Coach ,在北美市场的销售已经连续4个季度出现了下滑。(太惨了!!!

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