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山西汾酒2022年上半年营收净利双增,青花系列收入同比增长超五成|看财报

归母净利润同比增长41.46%

2022年上半年,公司营收153.34亿,占去年全年营收199.71亿的76.78%;归母净利润50.13亿,基本赶上去年全年53.14亿的归母净利,中高端产品的发力和省外市场的持续扩展为业绩增长提供主要动力。其中,汾酒、杏花村酒、竹叶青酒营收141.96亿、4.83亿、5.48亿,同比增加28.65%、58.09%、-18.43%,其中代表汾酒中高端产品的青花系列实现销售收入61亿元,同比增长56%,远超其他产品,产品向中高端升级的趋势比较明显。

省外市场持续开拓,公司在省内市场营收56.34亿,省外市场营收95.92亿;去年上半年,省内市场营收47.18亿,省外市场营收72.94亿,由此可见,山西汾酒在省内和省外市场的销售规模比例从去年上半年的40:60变为37:63。近年来,汾酒深化“1357+10”市场布局,加大长江以南市场拓展力度,深度聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”等省外核心市场,推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。

公司董事长袁清茂提出北京是汾酒全国化的关键,对汾酒全国布局有辐射和引领作用,据悉,汾酒于北京建立了汾酒体验中心001号店,已经成为体验汾酒文化的网红打卡地。除了北京之外,汾酒在国内很多销售过亿级的市场也在布局体验中心,有利于全国范围内推动汾酒高质量发展。

公司表示,上半年,汾酒积极应对疫情冲击,主动应对价格上涨挑战,积极稳定供应关系,上半年公司成品酒产量累计达9.37万千升,超过去年总产量 17.26 万吨的一半;在终端建设上,面对国内出现的疫情点状爆发情况,及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求,降低疫情突发所造成的市场影响。据悉,今年第二季度,疫情突发反复,面对消费场景消失的棘手问题,汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对,如在上海,针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况,汾酒积极与代理商沟通,将终端下沉至居民小区,最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

东方证券表示,公司在省内市场地位稳固,通过加强青花汾的推广推动结构升级;省外市场继续加强华东和华南市场的拓展,有望持续贡献增量。国内次高端扩容趋势持续,公司作为清香型白酒龙头,有望充分受益;下半年疫情缓解,白酒终端动销恢复,看好公司全年业绩弹性。

品牌端、产品端、市场端全面发力

袁清茂曾表示,汾酒发展的目标就是实现汾酒复兴,并在上半年明确提出了“复兴总纲领”,以及“十四五末,汾酒要进军白酒行业第一阵营,实现‘三分天下有其一’,重树品牌地位”的目标。为了实现目标,今年上半年,公司在品牌端、产品端、市场端全面发力。

品牌端方面,近年来,汾酒在品牌营销和建设上持续加码,通过与高端超市品牌联合、持续推进线上宣传,调动了经销商和消费者积极性,提升了品牌影响力。一方面,青花汾酒30·复兴版产品上市后,汾酒致力于引领其高端品牌势能持续扩散,先后在北京签约华致酒行,在成都联手永辉超市;另一方面,公司举办了“举杯赞盛世,对酒话安康”等线上短视频活动,保持线上持续发声。此外,公司在甘肃山丹马场举办全国主流媒体原粮基地行活动,展示汾酒绿色品质理念;在2022中国杏花村国际酒业博览会上,展示中国清香型白酒核心产区优势。

产品端方面,汾酒坚持 “抓两头带中间”的产品策略,做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。袁清茂曾表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。一方面,上半年青花酒系列业绩大幅增长,另一方面,中低端核心产品玻汾同样增长稳定,产品持续升级。2021年,汾酒投入市场的玻汾数量约为1400万箱,约1.7亿瓶,且长期处于供不应求的状态。今年8月,公司推出献礼版玻汾,市场零售价为 109 元/瓶,在70 亿级 50 元价位的玻汾大单品基础上,公司正式布局百元高线光瓶赛道。据悉,该产品采用定量投放,除首批外,每年固定投放为普通玻汾总量的5%。信达证券表示,献礼版玻汾有望以光瓶酒领袖姿态引领品类升级,助力公司全国化扩张和消费者培育。

市场端方面,公司持续拓展电商渠道,京东汾酒官方旗舰店累计销售保持白酒品牌旗舰店第一,天猫汾酒官方旗舰店累计销售排名行业前三。其中,2022年“618”购物节期间,京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%,其中青花30复兴版同比增长106%,获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩,达成2020-2022年“618”三连冠。

(本文首发于钛媒体APP,作者 | 廖凯平)

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