谁在《庆余年2》里赚得最多?

谁在《庆余年2》里赚得最多?


出品 / 雪豹财经社(ID:xuebaocaijingshe)

作者 /  高越

“小范大人”范闲瘦了,但“剧王”《庆余年2》的钱包鼓了。


据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计,《庆余年2》吸引了32个“金主”,有286个广告,超越《狂飙》,比肩《繁花》。


在会员拉新方面,这部剧登上腾讯视频站内年榜第二。海外发行收入保守估计超过250万美元,还有不断扩展的IP“宇宙”。


有网友戏称,“有了这部剧,很多人在家,数钱都数不完”。


对于被紧紧贴上“破纪录”标签的《庆余年2》而言,这样的成绩并不令人意外。以1800万的预约,刷新全网电视剧最高纪录。仅用25小时,刷新腾讯视频站内热度值最快破33000纪录。同步上线Disney+,成为热度最高的国内剧集,刷新多项海外记录。


《庆余年2》背后的腾讯视频、阅文影视、新丽传媒,以及获得了更多曝光从而卖出更多商品的广告主们,共同分享着这场盛宴。


32个金主,286个广告

“五步一个广告,十步一堆广告”,很多人用这句话形容《庆余年2》的广告密度之高。


32个“金主”、总计286个广告,据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计,在广告数量方面,《庆余年2》的表现仅次于今年网播硬广数据最好的剧集《繁花》和《南来北往》。与去年的“广告王”《三体》《长风渡》《狂飙》和《去有风的地方》相比,《庆余年2》也明显更加“能打”。


为了容纳诸多“金主”,《庆余年2》还将广告商排了番位等级。


一番是总冠名,二番是联合赞助,三番叫领衔特约,四番是特约合作伙伴——不同等级的广告商“咖位”大不相同。正片剧名旁只能是总冠名商纯甄,站内推荐页海报可以出现二级联合赞助商百雀羚;而汤臣倍健、度小满、TCL等其他品牌,则分布在片头、片尾、贴片、弹窗及进度条等不同位置。

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《庆余年2》腾讯视频广告汇总

图源:豆瓣 萝卜走开小组@来看月

多年从事营销工作的秦恕(化名)向雪豹财经社透露,不同等级的广告价格不同,总冠名商的刊例价一般要一亿元以上,接下来是六七千万、三五千万,以此类推。


“像京东超市、麦吉丽这样以小剧场形式出现的创意中插广告,相对价格贵一些。平均一集就要换一个。”


业内流传,《庆余年2》开始招商时标的超过九位数,比《繁花》更高。


就上述数据的真实性,雪豹财经社向腾讯视频求证,官方未予回应。


就连业内不成文的竞品排他性,在这里都成了例外,蒙牛、伊利“握手言和”,出现在同一个画面里。这代表《庆余年2》的抢手。


秦恕告诉雪豹财经社,上述广告主要分为剧情广告和平台自招商广告,自招商广告的收入都归平台方腾讯视频所有。


据《综艺报》报道,2016年播出的《老九门》,7条中插广告就带来了约4000万的收入。一位业内人士透露,如今S级项目的中插广告费用一般是几百万到千万元,“《庆余年2》会更贵”。


青年导演向凯曾向媒体透露,《繁花》广告收入大概可达到总投入的50%左右,此前网传《繁花》制作成本为3~5亿元。《庆余年2》的广告收入,会比《繁花》更高。


除了广告,会员费也是腾讯视频的一大收入来源。


《庆余年2》推出了新的会员付费方案。在原本VIP会员连续包月25元/月的基础上,再加16元,升级为SVIP,可以比VIP多看一集。从显示拉新能力的流行畅销榜(周榜)和经典畅销榜(年榜)来看,这一方案效果明显。《庆余年2》在周榜位列第一,仅用一天就进入总榜,远超过《与凤行》和《繁花》的9天。


6月3日的VIP完结日,《庆余年2》登上年榜第二,仅次于《斗破苍穹年番》,在电视剧中排名第一。


据《财经》报道,2018年《延禧攻略》为爱奇艺带来1200万的会员拉新。腾讯一季度财报显示,腾讯视频依托多部热门自制电视剧,如《繁花》《猎冰》,带动长视频付费会员同比增长8%至1.16亿。相比之下,《庆余年2》的数字只会更多。

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《庆余年2》进入拉新榜第二名

图源:豆瓣小组


新丽传媒得到的,可能不止5亿

《庆余年2》背后的另一个赢家,是出品方、内容承制方新丽传媒。


制作方将剧集售卖给平台一般采取两种模式,版权采购和分账。


版权采购对制作方来说是一锤子买卖。一份在网络上广为流传的采购费用清单显示,《如懿传》售卖给平台的费用是13.05亿元,《知否》10亿元,《三生三世十里桃花》6亿元。这几部剧集都是“大IP+大制作”的爆款。如果《庆余年2》采取这种模式,作为观众等待5年的爆款续作,它的身价只会更高。


在分账模式下,新丽传媒的收益与观看人数、会员拉新人数紧密挂钩。虽然无法得知具体数字,但从猫眼数据来看,《庆余年2》全网有效播放量已突破15亿。如此热度,足以带来不小的收益。


与此同时,《庆余年2》还在流媒体平台Disney+同步更新。


新丽传媒副总裁、国际部负责人王乔曾向36氪透露,剧集出海是公司内部的增量业务,虽然还在探索阶段,但“这一块的账是算得平的,一定是盈利的”。


某发行公司人士方洁(化名)向雪豹财经社透露,古装剧是海外发行费用最高的剧集类型,“一般要单集七八万美元”,Netflix和Disney+这类平台出价还会更高。


据华策影视公开数据,2021年发行的《长歌行》海外发行费用为单集15万美元,突破了华语影视剧单集销售价格纪录。


据此估算,《庆余年2》的海外发行收入在252万~540万美元(折合人民币1824.48万~3909.6万元),甚至可能更高。

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《庆余年2》植入广告片段

图源:《庆余年2》

软植入的剧情广告,是新丽传媒的另一大收入来源。


《庆余年2》开篇范闲回京,便有众人抢购纯甄酸奶的场景,一旁的集市上还有“安慕酸酪”的摊位。《甄嬛传》中的东阿阿胶、《一起来看流星雨》中的美特斯邦威,以及在众多剧集中亮相的三只松鼠、唯品会,都是剧情广告。


据“搜狐娱乐”援引知情人士的说法,同样是爆款续集的《欢乐颂2》有51个品牌植入,单条广告报价300万~800万元,有的甚至达到千万元。


而《庆余年2》的席位,不仅价贵,还要靠抢。一位接近某消费品牌公司的人士向雪豹财经社透露,该品牌原想植入《庆余年2》,但报价太高,只能转而选择其他剧集。


对新丽传媒来说,《庆余年2》带来的是实打实的收益。


早在《庆余年》第一季上线的2019年,阅文集团就在“财报亮点”中,专门提及新丽传媒上映多部精品剧集,包括《芝麻胡同》《精英律师》《惊蛰》,尤其提到《庆余年》作为现象级热剧是当年最受欢迎的人气剧集之一。阅文财报显示,新丽传媒当年净利润为5.49亿元。


今年,按照与阅文集团的新对赌协议,新丽传媒需要完成最高5亿元的净利润目标。靠《庆余年2》,它得到的可能更多。


“大庆项目”,盆满钵满

一部好剧、一个好角色,可以让一个演员吃一辈子。一个好IP,对公司来说同样如此。


《庆余年2》出品方、原著IP版权持有方阅文集团CEO侯晓楠曾公开表示,《庆余年2》是一个公司级项目。“阅文在公司内部成立了一个S级的‘大庆项目’,横跨多个部门,希望通过《庆余年》,探索一种书、影、游衍生联动的IP营销新模式,集中火力推动IP破圈。”


对阅文来说,这意味着不同的版权收益。


《庆余年》第一季播出时,就曾带动原著完结十余年后重登畅销榜榜首,收获350万次推荐和60余万次打赏。今年,《庆余年2》播出后,衍生作品《叶轻眉日记》也在阅文旗下的网文平台“起点读书”更新。


近期,IP衍生短剧《庆余年之少年风流》公开了组讯,讲述主角团上一辈人年轻时的故事。时下,衍生短剧是影视IP吸金的好手段。《去有风的地方》衍生短剧《我的归途有风》,11天拍完,播放量突破1.8亿。


更早时候,阅文还将版权卖作游戏开发。盛趣游戏旗下传世工作室研发的手游《庆余年》,上线当天就登上了iOS免费游戏排行榜第一,总榜第二。5月16日第二季开播,这款手游还上线了剧播新版本。

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《庆余年》手游  图源:官方公众号

此外,由于新丽传媒已被阅文收入麾下,前者获得的收益最终也会算作阅文集团的版权运营收入。


过去3年,阅文的营收分别为86.7亿元、76.3亿元以及70.1亿元,出现连续下滑,并一度将此归咎于“新丽传媒带来的收入减少,阅文的版权运营收入受到极大影响”。今年,这一局面或将改变。


从《庆余年2》中吸金最多的个人,则是饰演男主角范闲的张若昀。


据多家文娱媒体报道,第二季中,张若昀的片酬为2800万元,比第一季多了100万元,远高于李沁、辛芷蕾、宋轶等配角的几百万元。


过去5个月,张若昀新增9个代言,累计代言17个品牌,商业价值比肩流量明星。其中,他代言的品牌德佑推出“庆余年”联名衍生品,预定销售额超300万元。京东超市等品牌的中插广告,也多由张若昀拍摄。


据猫眼数据,今年5月的“角色热度榜”冠军,是由张若昀所饰演的范闲。


另一个靠庆余年“致富”的人是原著作者猫腻,他靠的主要是稿费和版权费。


据《华西都市报》发布的2014年第九届作家榜,猫腻以1700万的版税收入位列网络作家榜第六名。这个IP每一次版权开发,他都会获得一笔版权收益,在特定分配机制下或许还有额外分成。


《庆余年2》成为猫眼数据首周集、完结集的有效播放双榜冠军,很多人感叹,等了5年的剧,15天就播完了。编剧王倦在大结局后发声,“第三季不会等太久”。


赚了钱的赢家们,也已经做好准备迎接下一波的“泼天富贵”。


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