抖音带货女王的位置没有人敢坐

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铁打的抖音,流水的“一姐”。


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出品 | 电商报Pro   作者 | 李响

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盘点那些年的“抖音带货一姐”


看直播买东西成为一种常态,很多人刷着刷着抖音就到直播间下单消费了,不过大多数时候,网友都是奔着主播而去,尤其是超级主播。那么,在抖音,谁是直播带货能力最强的主播?


就目前而言,这个名字恐怕就是董宇辉。


数据最能说明一切,据三眼查数据,鞭牛士发布了抖音直播3月达人带货榜,其中,与辉同行拿下第一,销售额达到6.02亿。值得一提的是,今年,董宇辉直播间的表现都相当亮眼。在抖音直播1月达人带货榜中,与辉同行排名第一,1月销售额超过8.89亿。在抖音直播2月达人带货榜中,与辉同行排名第二,2月销售额超过4.49亿。


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抖音带货女王的位置没有人敢坐抖音带货女王的位置没有人敢坐抖音直播1、2、3月达人带货榜 图源:鞭牛士


目前来看,董宇辉暂时坐稳了抖音带货一哥的位置。而在董宇辉之前,一段时间内,市场多将疯狂小杨哥视为抖音直播带货一哥。


疯狂小杨哥,在抖音粉丝过亿,庞大的粉丝规模为他开启直播带货奠定了良好的基础,一度展现了强劲的带货能力。那么在小杨哥之前,抖音带货一哥的称号又属于谁?


初代抖音一哥,恐怕是罗永浩。2020年4月,罗永浩开始在抖音直播带货,首秀实现超过1.1亿的交易总额,创下了当时抖音平台最高带货纪录。


就目前来说,董宇辉已经成为新一任抖音带货一哥。有一哥就有一姐,此时,我们不禁好奇,抖音带货女王是谁?


先让我们看看,那些带货能力强劲的女主播。2020年6月,明星张庭在抖音开启首场直播带货,据官方战报显示,这场直播成交总金额达2.56亿,累计观看人数超1900万,超越了当时罗永浩、陈赫等在内的所有明星带货记录。此后,张庭三场直播销售额都连续过亿,可以说是初代抖音一姐。不过,后来,张庭陷入传销风波,也就没有继续直播带货了。


2022年底,俏江南创始人张兰借着儿子汪小菲的离婚事件热度开启直播带货,实现一周涨粉423万,其旗下速食品牌麻六记酸辣粉销售额超6000万。不过,当时很多人都是奔着看热闹去的张兰直播间,当汪小菲离婚事件的话题和热度渐渐平息,张兰直播间的流量也不可避免地下滑。


抖音带货女王的位置没有人敢坐张兰账号 图源:抖音


2022年12月,向太陈岚开启抖音首秀,一天六场直播,涨粉近600万,几乎创造了抖音的涨粉记录。向太直播首秀销售额破3亿,居当天带货榜榜首,成为新晋带货一姐。不过,后来向太在直播中的表现引发争议,3天掉粉70多万,退货率高达70%。


抖音带货女王的位置没有人敢坐向太陈岚账号 图源:抖音


2023年10月,郑香香凭借“快速过款”的直播带货玩法迅速蹿红,吸引了大量消费者,有数据显示,郑香香抖音账号三天之内涨粉上百万,单场销售额超5000万,7天时间(10月4日-10月10)带货超一个亿,击败了包括董宇辉等一线主播。正因如此,郑香香也被网友称为新的带货女王。不过,由于快速过款玩法存在诸多争议,不久抖音电商就发布新规将快速过款直播列为违规行为,郑香香的热度也迅速下滑。


抖音带货女王的位置没有人敢坐抖音博主郑香香 图源:郑香香抖音视频截图


今年,抖音主播米叨叨展现了强大的带货能力。在抖音直播1月达人带货榜中,米叨叨以超过6.5亿的销售额,排名第二。2月3日,米叨叨在单场直播中,销售额高达2800万,超过东方甄选和董宇辉。不过,米叨叨的带货表现并不稳定,在接下来的2月、3月抖音直播达人带货榜中,米叨叨均跌出带货榜前20名。


抖音带货女王的位置没有人敢坐米叨叨账号 图源:抖音


盘点下来,我们发现,抖音带货女王的更迭似乎更为频繁,没有定数。大多数时候,这些女主播往往只是昙花一现,与董宇辉、小杨哥相比,没能形成稳定的知名度和影响力。比如说,至今与董宇辉、小杨哥相关的话题,流量热度都十分高。无论好坏,双方今年都多次登上热搜,引发市场广泛关注。


问你抖音带货一哥是谁,你可能会说出董宇辉这个名字,但如果问你抖音带货一姐是谁,你会发现嘴边溜过了几个名字,至今恐怕没有一个确定的人选。与抖音带货一哥不同,抖音带货女王离真正出现似乎还有一段距离。

抖音带货女王的位置没有人敢坐超头主播淡出直播带货

不过,都说铁打的平台,流水的网红,直播带货行业,永远不缺新的造富神话,也没有谁敢说能够永远长红,一直拥有流量。事实上,如今超头主播正在逐渐淡出直播带货,寻找新的突破。


今年以来,超头直播淡出直播带货的相关消息已经引起市场热议。首先,通过观察,我们可以发现,从小杨哥、辛巴,再到李佳琦、罗永浩,与往年相比,他们明显降低了直播带货场次。


具体来看,小杨哥和辛巴给出了具体的说法。今年小杨哥连续跌出抖音直播达人带货榜前20名,原因则是小杨哥大幅降低了直播带货场次。3月,小杨哥提到2024年直播计划,表示今年自己娱播会比较多,将再降低带货直播的频次,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。


接下来,小杨哥将布局电音节、音乐节、影视、小杨臻选实体店。前不久,小杨哥旗下三只羊网络官方开通“三只羊剧场”账号,内容多为短剧宣传。据报道,三只羊集团首部短剧已经开拍。


辛巴方面,今年3月,辛巴在直播中表示,” 现在的直播带货行业,已经没有让我兴奋的东西了,接下来要暂停直播,沉淀两年,学习人工智能,两年后再选新赛道重新开始。” 今年三八妇女节,辛巴才开启了2024龙年的首场直播。


如今,辛巴确实更多地把舞台交给了旗下主播。今年4月,辛巴大徒弟蛋蛋直播间宣布冲刺9800万粉丝,目标是成为全网第一个粉丝破亿的女主播。本月早些时候,有市场消息称,辛巴旗下的辛选集团成立了负责直播切片带货业务的子公司,2024年辛选集团将重点发力“切片分销”生意。

抖音带货女王的位置没有人敢坐直播电商向规范化发展

在直播电商行业,如今超头主播淡出直播带货成为一种趋势,背后有多方面因素的影响。有市场人士分析,这或许跟直播电商史上最严新规有关。


说起这项新规定,是国家针对当前网络直播带货中存在的不规范现象推出的。


近五年,我国直播电商市场规模增长10.5倍,同时,投诉举报的增幅高达47.1倍,从投诉问题来看,排名前三的分别是售后服务、质量问题、不正当竞争,这暴露了直播电商在高速发展中存在的问题。


直播电商乱象频频发生,将对消费者权益造成损害,也不利于行业的长远发展。


值得一提的是,消费者权益保护已经在路上了,未来不到三个月的时间,直播电商将迎来最严新规。今年4月,《消费者权益保护法实施条例》(以下简称《条例》)正式颁布,并将于7月1日正式施行。


《条例》中明确涉及直播电商营销的规定有两条:其中第十三条规定:经营者应当在其经营场所的显著位置标明其真实名称和标记。第十四条则规定:经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的,应当依法履行消费者权益保护相关义务。


4月9日上午,国新办举行国务院政策例行吹风会,对《条例》进行了官方解读。条例中,特别强调了直播带货的信息披露要求,明确主播以后直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。


总的来说,7月1日,《条例》将正式施行,全方位加强消费者权益保护,这也意味着直播行业的野蛮生长时代已经过去。可以预见的是,未来行业必将迎来新的变化,向规范化、理性化发展。

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