618淘宝京东均取消预售:电商平台整不出新活儿了。

618淘宝京东均取消预售:电商平台整不出新活儿了。
*本文原创发布于差评孵化的商业财经类帐号 “ 知危 ”

一年一度的 618 大促,今年或许将以一种直截了当的方式出现。京东、淘宝首次取消预售,5 月底直接开卖。


京东将在 5 月 31 日晚 8 点开启 618 大促,现货售卖,随后依次进入专场期、高潮期和返场期。据公开消息显示,京东今年仍然围绕自己主打的低价战略做大促活动。


淘宝天猫今年则是直接拿出了跨店满 300 减 50 的满减政策,以往淘天大促的经典玩法预售期和尾款期则都被取消。今年,淘系 618 前后相关的促销活动变得密集,时间也相应拉长,4 月 23 日—28 日系 “ 百亿秒杀节 ”,像是 618 正式活动的预热。5 月 21 日— 28 日为 618 第一波活动,5 月 31 日晚 8 点— 6 月 20 日为第二波活动。


论消费者的体感,618 最大的变化就是消费者完成消费的周期变短了,数学题变简单了。以前的 618 也在 5 月末开启,淘宝和京东的玩法都是先开一波定金预售,大约一周后开始支付尾款,在这两个活动期之间发放大量消费券,再积累一波声量。淘宝一度在预售机制上做了不少创新,从最开始的尾款只能单独支付,到可以合并凑单满减,此前有消息说,预售订单占了整个大促订单总量的三分之一。


那么,为什么淘宝京东会在今年突然一致取消预售?


先从预售制度本身看。零售电商专家庄帅对知危分析,随着大促规模的加大,参与预售的商家和消费群体不断扩大,问题也开始出现,“ 例如预售的商品不能按期发货、补差价出现涨价情况、售后服务与普通商品不一致等,甚至出现金融风险。” 这一系列问题会让消费者的消费体验变差、消费风险上升,平台口碑和平台其他正常售卖商品的商家均受影响,所以京东淘宝不约而同地取消预售制,解决的实际上是历史遗留问题。


2022 年 618 期间,一位消费者就曾反映,自己在京东遇到了预售涨价的情况。她讲述,618 之前她加购了一款 3599 元的商品,想着等 618 再下单。但等到该店开启 618 预售活动之后,她发现这款商品比之前上涨了 1500 元。该消费者表示,她购物车里的另一件商品也是如此情况,618 预售前和预售中的商品标价,3 天涨了 3 次。


这其实也是大促机制的 Bug 导致的问题。商家在参与大促的时候,虽然要遵循平台给出的优惠政策,拿出直接的折扣,或参与满减,但商家仍有自主定价权。一方面不能错过大促,另一方面又很难拿出干脆的优惠,所以一些商家才会想出偷偷涨价的下下策。


这类不太体面的暗箱操作自然不是绝大部分,但即便是所有商家都合规参与大促预售,预售制本身也极其消耗消费体验。此前有消费者指出,本可以快速下单收货,尤其是需要急用某些东西的时候,但一旦碰上大促,就必须要进入他们的节奏,从支付定金到收到货,起码要一周以上。电商发展到今天,本是进入到了追求更快物流、更好消费体验的阶段,但在大促面前,这成为了一个悖论。更何况,大促能给出的真金白银的优惠,越来越少。


所以,消费者体验变差,又容易在定金到尾款这段 “ 消费冷静期 ” 考虑退货,直接拉高商家的退货退款比例,再然后就是物流承压,售后纠纷等等棘手的问题。


再看整个电商环境,大促已然是一个噱头大于实际的存在,低价不再仅仅依赖大促来完成,更何况电商对于大促的态度,早已天翻地覆。电商或许已经不再需要高举猛打的大促了。


预售制原本是平台联合商家,通过更低价格在大促前提前锁定消费需求的一种方式。从最早的预售制规定看,消费者在支付定金之后,只有在付了尾款后才能整单退款,一定程度上,定金订单就帮助卖家和平台完成了一部分销量任务。在疯狂比拼 GMV、直播带货、大促超低价的时代,预售制的提前锁单带来的好处,能直观地反馈在大促结束后各电商拿出的 GMV 成绩单上。


所以,某种意义上上讲,这是在服务于各个平台的 “ 战报数据 ” 而不是消费者。


而近两年,电商平台已不再执着于 GMV,甚至已不再公布大促 GMV,销售规模在电商领域中逐渐成为往事,取而代之的是经营质量与体验。现在,大促更低调了,周期缩短,不再需要和以前同等水平的声量。这预示着,无论是前期预热、中期曝光程度还是后期销售结果,大促都不再承担重任了。“ 直播的出现、拼多多以价格驱动的平台机制,都让促销每天在发生,大部分品牌也不需要过度依赖平台的大促销售商品。” 庄帅表示。


以后的大促会是何种光景?京东和淘宝走的是不同的路。


从今年京东的动作看,低价仍是核心,但玩法上化繁为简。除了平台流量会继续向低价商品倾斜之外,京东还在今年 618 大促中新增了 “ 半年最低价 ” 新玩法。若商家成功报名 618,同时商品在 618 期间的价格低于过去 180 天的到手价,则商家可以自动参与到该玩法中。


说白了,京东此举就是直接向商家要最低价,回归大促本质。对于重新打响低价战的京东来说,花哨的凑单满减和预售并不能直接实现其低价目标,大促的意义更在于争取到更多实际优惠,为后续京东的价格战铺路。


淘天一边,今年最大的变化是在 “ 五一大促 ” 和 618 之前,悄然试验了一个 “ 百亿秒杀节 ”,给出直接的七折优惠。淘宝的商业模式和京东有很大区别,大量 C 店、无统一物流加持等等,淘宝选择了不同的路,也是最舒服的路,就是一波接一波地做促销活动,通过密集的折扣战,建立价格力的印象。


取消预售或许只是一个开端。回归冷静期的大促,京东倾向于从商家和平台出发,走实际路线,营造一种 “ 我这里最便宜 ” 的氛围,淘天则更擅长造节,走密集路线,要的是一种 “ 我这里老打折 ” 的意味。


当大促去掉粉饰,放弃氛围感,留给平台的也只剩下一个本质问题,就是如何拿出常态化、实打实的优惠。


毕竟,无论如何包装,电商的本质依旧是零售,而零售,是没办法绕开价格的。






撰文:粥粥

编辑:大饼

封面设计:子曰


声明:
本文仅供交流,不构成任何投资建议。

如果您觉得本文写的还不错
欢迎关注差评孵化的商业财经类账号:知危( ID:BusinessAlert )

618淘宝京东均取消预售:电商平台整不出新活儿了。

618淘宝京东均取消预售:电商平台整不出新活儿了。

本内容观点仅代表发布作者本人观点立场,欣文网平台只做信息内容展示和存储。发布作者:全网转载,转转请注明出处:https://www.xinenw.com/6787

(0)
上一篇 2024年5月2日 22:25
下一篇 2024年5月2日 22:26

相关推荐

  • 中国医生成功将猪肝移植给活人

    本文转自极目新闻 据安徽日报报道:5月24日,记者从安徽医科大学第一附属医院获悉,该院近日完成了世界首例活体人的异种肝移植手术,成功将610克的转基因猪肝脏移植到了一位肝癌重症患者身上。 目前,患者已经实现下地自由活动,肝功能等多项指标恢复正常。本例转基因猪到活体人的异种移植取得成功,开创了转基因猪异种肝移植的先河。 手术过程(安徽医科大学第一附属医院供图)…

    2024年5月29日
    2300
  • 三个安徽人的中式快餐探索路

    中式快餐连锁 一条难而正确的路 本文约5000字 建议阅读时长10min 快餐,顾名思义,即能满足人们即刻食用的大众化餐饮,三大主要特征为高频、刚需和性价比。 从每天清晨在街头巷尾售卖的包子油条配豆浆,到工地码头旁叫卖的简易盒饭,再到分布在或路边或商场等地的小吃和简餐,这些都是快餐的典型代表。 如今,受益于生活、工作节奏的加快,快餐的便捷性使其成为大众日常餐…

    2024年4月17日
    10700
  • 搞上门按摩的,都快干到上市了?!

    这话题,狐妹憋了好久,早就想跟大家聊一聊了。 之前是觉得不咋合适,感觉怪怪的… 今天实在忍不住,为啥? 主要是因为,我发现,我们公司电梯里原先那个上门按摩的广告,竟然又换了一家! 不知道你们是不是也跟狐妹一样,经常看到哈。 我这边原先那家打广告的,叫 “ 东郊到家 ” ,现在这个叫 “ 秋香到家 ” … 两家的广告类型,都是上图这种青…

    2024年5月12日
    5700
  • 抖音重启,这 App 又回来了!

    温馨提示: 最近来了很多新同学, 大家点击上方「蓝字」, 右上角「···」, 将奇果酱「设为星标」, 以免错过重要消息哦~ 众所周知,随着短视频的火爆,抖音俨然已经成长为了一个商业帝国。 现如今,一个抖音 App 几乎包揽了用户生活的方方面面。 除了能刷短视频,其业务还涉及小说、音乐、游戏、购物以及本地生活等等。 而围绕抖音出品的新 App,也是不计其数,尤…

    2024年4月22日
    17000
  • 涉嫌诈骗,女演员被逮捕

    本文转载自环球时报 2023年12月11日晚上,上海警方在北京警方的配合下,对一名叫孙冉冉(化名)的女子依法进行了传唤。孙冉冉曾经是一名演员,在外人看来前途光明,怎么会沦为犯罪嫌疑人呢? 事情要从2023年年底男子胡文(化名)报案那天说起。胡文告诉民警,自己在某短视频平台上看直播时,关注到了孙冉冉。出于“显摆”的想法,短短几天时间,他就给孙冉冉送了价值20万…

    2024年4月22日
    21600

发表回复

登录后才能评论

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
原欣文网读者需要重新注册,平台不断升级敬请见谅!