直播间模特捂到连脸都不露?椰树集团,一身反骨……

起营销,路数千千万,而椰树集团,就是最独特、最容易让人上头的那一个。‍
比如,不管是广告语、海报、包装,还是直播间,几十年如一日,形成了独特的让人肾上腺素飙升的基因。‍

比如让人脸红的「从小喝到大」的广告语。‍

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再比如包装、各种广告海报「黄赌网站」风格,可以说,辨识度不是一般的高。‍‍

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尤其进入直播带货时代后,椰树集团营销也是迭代升级,杀出一条血路。
内卷的直播时代,不像其他品牌,高价请明星、大主播,而是将自己的直播间变成一个秀身材的秀场,吸睛无数。‍‍‍‍‍‍‍‍‍
而消费者也喜闻乐见,卖不卖椰树的产品不说,去椰树直播间取悦一下自己,飙一飙肾上腺素,激发一下荷尔蒙,好来一个短暂的「梦回青春」。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如直播间画风是这样的:

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让无数少男们尖叫。这才是,中国式审美,该瘦的地方瘦,不该瘦的地方一点也不瘦。‍‍‍‍

甚至办公室,会议室里都能成为「秀场」,摇一摇、晃一晃,看着这么卖力的模特,高低得支持一下,不买椰汁,就支持一个流量也行……‍‍‍‍

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自然,进入直播时代的椰树集团,不仅照顾少男,也顺应男色消费趋势,一个大招,就把无数少女们也「收买了」……

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找一个像明星的模特还不够,也就是秀身材和脸还不够,得秀少女杀手「胸肌」「腹肌」……‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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还有下面这样的:深V短裤,俯卧撑、动感赶车……

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好一群阳光可爱的「大猛男」,你看那前面手足无措的小姐姐,就知道这哪个女生都受不了。小柴就简单贴个图,你听听那尖叫声。

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看到这场景,娱乐圈那帮爱豆小鲜肉,都嫉妒到怀疑人生,小脑萎缩。

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甚至,连大妈大爷也不放过。

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也就是这样符合少男少女大众「审美」的营销,竟然引发了不小的争议,还被屡次处罚。‍‍‍

就比如最近几天关于椰树集团的热搜,椰树集团因「用椰子擦乳」「南太平洋美女很少飞机场」……等一系列炸裂的广告词及使用国家机关工作人员进行商业营销,就收到了一张40万元的罚单。

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因炸裂的广告词以及使用国家机关工作人员进行商业营销,椰树收到一张40万元的罚单。‍‍‍

被罚后,椰树集团不出意外的冲上热搜,一出手就是1.5个亿的阅读量与23万的互动量。

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果然,营销还是椰树大法好,除了微博,椰树这波被罚那是全网头条热搜。
这四十万罚款的实际效果,其他品牌不得花个大几千万,甚至几个小目标的。
但是这还没完,因为这个热搜才是这个件事里的第一个。很快,椰树集团对关于自己被罚,发了一份声明,省流看法只有三个字:「我不服」

「担心的是名牌被毁,砸掉椰树及上下游企业两万员工饭碗,让海南50万椰农椰子卖不出去脱富返贫。

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其中有一个不服是在其自己的官网上转载「用椰汁擦乳」「南太平洋美女很少飞机场是科普教育,不是商业广告」。

措辞,足够的猛烈,和直播间里那群主播一样,具备极强的冲击力。很快,短时间内,椰树迎来了第二个热搜。‍‍‍‍

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第三个也来了:

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还有第四个、第五个……

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对于不服,很快,监管部门作出了回应:此次处罚之后,椰树集团撤销了相关广告,罚款也要求企业限期缴纳。如果处罚之后还有此类行为发生,监管部门会进一步跟进。

对于椰树集团多次因发布违法广告被处罚,该工作人员指出,「确实一直在罚,也有很多人投诉,监管部门是秉着发现一起查处一起的原则在处理」。

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我们掰指头算下,椰树集团因擦边营销,确实被罚了很多次,比如早在2019年,椰树集团就曾因「从小喝到大」「每日多饮椰汁能使乳房饱满」被罚款20万元。
2021年,椰树集团在官博发布一则招聘广告称「入学就有车、有房、有高薪,肯定有美女帅哥追」被罚40万元……
对此,有媒体就表示,椰树集团,果然一身反骨。自然,椰树集团声明虽然不服,但还是缴了罚款、撤掉了相关内容。

也有媒体评论,「一直在擦边,从未被超越。超越椰树的,永远是椰树的下一次擦边。

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一身反骨的椰树集团,显然不能让这波婆天的流量就此画上句号。很快,椰树集团直播间就改变了画风。‍‍

小柴去瞅了一眼,这前后真是「物是人非」啊!大家一起来感受下!‍‍‍

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穿上防晒衣,虽然跳还在跳,晃还在晃,但连脸都不露了!就剩下线条了,这下捂严实了吧!这下不擦边了吧!‍

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当然,不止女模,男模也是,裹得严严实实,这不让无数少女心碎吗?

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看到这画风,有网友就表示:直播间包裹得严严实实,椰树集团打算是去拓展阿拉伯市场了吗?‍

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很快,椰树集团又开始迎接属于自己的热搜,一次就是好几个。「椰树直播间主播脸都不露了」「椰树直播间模特捂严实了」

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掐指一算,又是几个亿的破天流量!这么多年,椰树真算是把营销玩明白了,诠释了什么叫花小钱办大事,一个子都不能亏的,这一波真是40万,干出了4个亿的效果。

不少网友表示,这下不算擦边了吧!也有网友表示:椰树直播间叫啥擦边,这样说,斗鱼虎牙排着队表示不服。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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「椰树的审美我一直觉得挺好的,人家只是身材好,有没脱没漏的」「我觉得椰树牌椰汁没必要做这样的广告,椰树牌椰汁口感第一!起码椰汁没有能超过他的!」

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「DY,斗鱼,虎牙那些主播穿的哪个比椰树的多,那暗示做的,怎么没人管管,柿子专拣软的捏 」

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不过,看到这里小柴似乎觉得不太对劲,罚款40万,好像和直播间画风没有关系啊!

突改直播间画风,又上几个热搜,然后网友们整齐划一的说,椰树的直播间不算擦边,这舆论风向怪怪的,吃瓜群众们的智商,好像悄无声息的被摁在地上摩擦了。‍‍‍

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这一连串操作下来,小柴只想说,只要「智慧」足够,左右舆论那真是被轻松拿捏,不费吹灰之力啊!一个子都不多花。
换句话说,想要赚更多的流量,营销就需要有争议,纵观椰树集团营销史,一直都是绕着争议话题做文章,也有专家将椰树集团的营销定义为「法律争议式营销」。
比如除了常规的广告语和包装,海报画风,其营销事件,也满是类似痕迹。

比如2016年,颇具争议的「胸模瓶」,以及入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追的招聘广告等等。

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而这样的营销套路,相比于传统营销,的确效果是立竿见影的,椰树集团也是屡试不爽。
但话又说回来,虽然说,每次争议,都有不少吃瓜群众站在椰树集团这一边,因其营销内容迎合了部分群体的喜好,但群体喜好,从来不是对错的衡量标尺。
有时候,擦边擦出违法,那就是违法了……有些界是不能越的,往往,水能载舟,亦能覆舟。


柴狗夫斯基©️

作者|小柴壹号

编辑|谭松
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END
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柴狗夫斯基宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机。曾获得网易号“最具影响力”称号;并荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”;获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号,文章在各大平台频频斩获10W+。
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