​iPhone15史上最低价,华为乐开了花

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618还能救iPhone几次?


封面 I Apple发布会

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

当“618”潮水袭来,机圈开始上演一年一度的竞技性跳水大赏。

首先向我们走来的,是iPhone15代表队,他们预备了史上最低、全系降价、贴地飞行等超高难度的“207c跳水动作”。


iPhone15代表队壮志凌云、踌躇满志,场下观众却有些昏昏欲睡,一幅见惯了大场面提不起兴趣的样子。


不怪观众不给面,在各个平台高举“全网最低价”,消弭电商促销节的今天,“618”逐渐被埋上时代的尘土。


但今年,电商平台不约而同取消了“618”电商大促的预售环节,渴望以官方补贴、直播电商、史上低价等手段再电商节的辉煌。


于是失去花样的“618”重新“香”了起来,毕竟消费者永远只用真金白银投票,5月20日,天猫618大促开售仅一小时,苹果成交额就突破了15亿,同时华为、小米、荣耀等品牌纷纷破亿,机圈再次迎来久违的热闹春晚。


节目有些单一,谁降价最猛观众就向谁报以叫好声,5月31日晚间,京东加大苹果降价幅度,直至逼出“史上最低价iPhone15”的压轴好戏。


只是,当“机圈明珠”苹果选择毫无节制的降价狂欢时,想必销售额爆棚的同时也在酝酿着新的伤害与危机!


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iPhone钟爱价格战,已不再是什么难言的秘密。

         

 

如今的手机圈竞争实在激烈,各种性能黑科技堆料十足,品牌文化大厦渐渐垒砌,高高在上的价格开始显得格外刺眼。

         

 

苹果深知这个道理,因此他选择将品牌光环与价格镰刀合二为一,让消费者难以开口说不。

         

 

喊出史上最低之后,Apple产品京东自营旗舰店显示,iPhone 15 Pro售价5949元;iPhone 15 Pro Max售价7749元起,相较于发售价格,降价幅度最高超过25%。

         

 

    

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图源:京东

         

 

效果是显著的,京东手机618竞速榜显示,iPhone 15 Pro蝉联榜首17天,一周内售出超2万件,iPhone 15 Pro max在天猫手机热销榜蝉联榜首一周,苹果的促销策略为其近来在华市场的萎靡不振注入了一针强心剂。

         

 

但不言而喻的是,如同车圈频频燃起价格战,“先吃螃蟹”的消费者势必迎来背刺,不间断的打折也会磨损品牌的高级感,或许会给品牌自身埋下难以解决的祸根。

         

 

这话怎么理解?

         

 

早在今年一月份,苹果官网及各个官方授权渠道降价,iPhone 15官方渠道价首次跌破5000元,是苹果历史上首次这么早的时间进行渠道价格调整。

         

 

看到没,彼时苹果祭出的大招是“史上最快”,换个说法:首发购机用户遭背刺时间同样为“史上最快”。

         

 

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图源:小红书网友    

         

 

一个不太光彩的现象,在iPhone15身上,苹果在不断突破下限,不断挖掘的“史上最”成了其最后的遮羞布。

         

 

而这很可能让苹果与“价格跳水”深度绑定,致使消费者对于降价逐渐祛魅,并且首发党的信仰充值欲望也会大大降低。

         

 

在产品降价的蹉跎之下,苹果曾用创新牢牢铸造的品牌力也开始蒙上阴影,毕竟高端品牌一旦染上降价顽疾,一次次无下限的妥协就会接踵而至。

         

 

究其原因,出货量下滑、产品创新不足、品牌荣光减弱、以及华为回归高端市场贴脸开大,都让曾经不肯轻言降价的苹果不得不低下高贵的头颅。


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在华为因外部原因无法与苹果抗衡的那段时间里,苹果曾将目光瞄准了如头显在内的多个产品,意在寻找全新的成长空间。

         

 

或许正是没有对手的孤寂以及产品研发的分散,让苹果渐渐放松了在高端手机市场的警惕。

         

 

于是华为Mate 60系列带着前所未有的荣光,重返高端市场且正面宣战苹果,意在将失去的“领地”夺回来。

         

 

要知道,在没遭到针对的2020年,华为在国内手机市场以44.1%的份额超过苹果,解锁唯一在高端市场打败苹果的手机品牌成就。

         

 

到了2024年,华为祭出了Pura 70系列与Mate系列组成双旗舰,再次为拿回高端市场增加砝码,据Canalys的数据显示,今年一季度华为手机出货量1170万台位列国内市场第一,市场份额高达17%,而苹果出货量1000万台,份额15%,位居中国市场第五,出货量同比罕见下降高达25%。    

         

 

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图源:Canalys智能手机分析统计数据

         

 

更重要的是,经历制裁危机后涅槃重生的华为,点燃了无数消费者对于国产品牌雄起的期待,一定程度上为华为“赋魅”,成功占领了消费者心智高地。

         

 

据TechInsights预测,2024年华为在中国的智能手机出货量将超过5000万部,市场份额将从2023年的12% 大幅提高至2024年的19%,并重新夺回中国市场榜首位置。

         

 

这背后,自研麒麟9000s芯片以及HarmonyOS操作系统是华为底气和根本所在,同样说明创新端对于高端手机市场的重要性。

         

 

从这个角度看,苹果的降价策略短时间略显锋利,但如果丢失产品创新端的硬实力,消费者对于苹果新产品的期待势必会大打折扣。    

         

 

没有了“下一个大事件”的期待,久而久之苹果难免丢失行业引领者的地位。

         

 

因此618大促还能救iPhone几次,对于苹果而言是个不容回避的问题!


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对于机圈各个品牌而言,下场“血拼”618,有个重要的现实问题是如何维持住体面。

         

 

毕竟赤裸裸的销量和排名不会骗人,没有品牌会想要输掉这场关键战。

         

 

当苹果喊出史上最低后,销量也随之水涨船高,更重要的是这种“光环效应”会让消费者乐此不疲的跟进购买,从而完成销量逆袭。

         

 

因为一个具备现实意义的象征符号,往往能够推动着人们在消费中对自身以及商品的想象性认同。

         

 

于是如何为自己选择一个恰当的头衔,成了机圈品牌绞尽脑汁的难题。

         

 

所以你会看到一个奇怪的现象,整个“618”大促期间,机圈貌似没有输家,品牌们在各个层面上都收获了自己的成功。

         

 

例如小米“618”开门红,全渠道累计支付金额破103亿,包揽京东国产手机品牌当日/累计 销量/销额双第一。

         

 

真我realme:京东“618”开门红1小时安卓手机品牌销量TOP2。    

         

 

魅族:魅族商城,魅友复购占比达83%,京东竞速榜2000~2999元销量前10机型,独占其4。

         

 

Vivo618首日:线上全网销量同比去年增长287%,vivo官方商城手机GMV为去年同期3.5倍。


诸如此类,被网友们戏谑的“只要定语多,家家是冠军”,不过从侧面能够看出“618”大促对于品牌们的重要性。

         

 

毕竟,整个手机行业逐渐疲软已是不争事实,在这种情况下每一场战役都显得十分必要。

         

 

正如各大手机厂商加注今年大热的AI智能手机,或许这是手机圈机遇与风险并存的新时期,技术的进步有可能带来整个行业的颠覆。

         

 

追随可预见的未来,一场新的追逐战已经打响发令枪!



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