董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了?

董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了?

 

董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? “ 东方甄选现在也是做得乱七八糟的,所以我没有任何给你提建议的本领 ” 。

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上面这段话,出自前几天的物美直播间,是物美集团创始人张文中,向俞敏洪请教直播带货经验时,俞敏洪现场回复的原话。


随即,俞敏洪也表露出了想远离商业,以后更希望把生活重心放在游山玩水上

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但当时的俞敏洪也许没料到,这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。


6.4 号,东方甄选 – 美丽生活直播间结束了一场直播后。


董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 抖音的热榜搜索词条上,出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。


在网上流传的视频中,以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿,却丢掉了自己原来的形象。


反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样,激情叫喊着 “ 321 上链接 ” , “ 您都来了,这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。

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今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间,加上片段中强烈的反差感,让网友直呼失望。


舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图,这个 618 才刚开始,比起直播间产品的降价,幅度更大的是它的股价。


短短 5 天时间里,东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。

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但不少网友并未感到遗憾,反而表露出了更多的窃喜与满足。


似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离, “ 自立门派 ” 后,人们急迫地想验证一件事——


董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 没了董宇辉,东方甄选直播间将一落千丈


如今东方甄选出事儿了,更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。


面对这种情况,东方甄选也紧急回应。


大概意思就是风格正在调整中, “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试,以后会继续改进直播风格。

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这种敷衍的回应显然大家不买账,一时间,网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。


那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝,对此也难掩失望。


其中不少铁粉留言,表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。


最后,东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂,还变相地给与辉同行涨了一波好感

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董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了?在销售额上,东方甄选自营店( 主账号 )在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑,在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三, 4 月和 5 月更是跌出前 5 ,和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。

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反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ,今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚,可谓是一路高歌猛进,妥妥的联盟第一人。


而且董宇辉又是做汽车代言,又是和各地文旅组合宣传,个人 IP 形象再度加强。


无论是这次的舆论风波,还是市场真金白银的反馈,仿佛都在证明,董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP

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于是,有不少媒体和网友就认真了,说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。


但其实咱们秉着实事求是的精神,差评君回看了 618 期间,东方甄选美丽生活直播间( 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 )的录屏。


董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 如果要客观评价,其实网上大量流传的片段,多少也有点引导舆论的意思


因为对比 2023 年同一主播的录屏,虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。


但一场直播的几个小时里,主播大多依然比较平静,时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。

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现在进入东方甄选自营直播间,也会发现直播风格一如既往。


唯一的不同,就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号,里面主播换上来了不少新人。

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至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ,可能也是夸张。玩明白不好说,但起码思路是有的


从去年底东方甄选直播间风波不断,到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波,再到旗下主播天权直接爆典:


 “ 你们刷临期的这那些人,估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。

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再加上董宇辉这个金字招牌,从东方甄选直播间剥离,到今年初,与辉同行正式开播。


这一通打击之后,我们可以看到今年 1-5 月, 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上,剩下的 4 个月里,一直在 2-3 亿元徘徊,而在去年 12 月,东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。


董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉,当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量,约等于高位截瘫。


可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了,因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司,他俩的直播间看起来像是对手,实际上是同事。

而且,就连东方甄选这个 IP ,今天看起来,也像拄上拐杖了。

在董宇辉离开的这段时间,东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子,像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活,就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。

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东方甄选美丽生活,靠着不足大号七分之一的粉丝数,一直有着稳定发挥。

已经多次闯入抖音带货月榜前十了,比如上个月,东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额,仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。


除了矩阵号发力外,目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。

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比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主,与辉同行则负责第三方代销。


而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本,远超以前和与辉同行的第三方代销模式。


也可能因为这些成本压力,以及直播模式的转变,东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人,都能用董宇辉那种直播讲解的模式,卖出那样的销量,多让旗下主播尝试些新风格,搞不好也能有意外之喜。

董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ,甚至我都觉得他们都有点收着了,挣钱嘛,不寒碜。

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而隔壁的与辉同行,则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。


今年 618 期间 40 场直播中,董宇辉仅出现 3 场。

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董宇辉自己还特地出来回应这事儿,说是平台大促期间对美妆赛道推流更大,自己又不想涉足美妆赛道。


但在差评君看来,话是没错,但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象,给自家其他主播让出空间。


而且直播频率下降,可能也是因为新成立的与辉同行公司,仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段,直播频率应该能有所回升的。


董宇辉成了618局外人,反倒是东方甄选好起来了? 但就这么看下来,比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事,东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化,甚至还把手伸得更广了。


所以我非常怀疑,俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。


至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ,我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。


总之,在纯粹的商业环境下,最好是别把二者间的立场,简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇,整得像偶像剧似的。

其实谁离开谁都能活,各凭本事呗。

撰文:小白&八戒

编辑:面线

美编:萱萱


图片、资料来源:

新浪微博

东方甄选财报

字母榜:董宇辉, 618 局外人

澎湃新闻:冲上热搜!没了董宇辉,直播电商只能是 “ 乱七八糟 ” 吗?

每日经济新闻:与辉同行销售额已超东方甄选!董宇辉 “ 单飞 ” 后,东方甄选股价已下跌 47% ,市值蒸发超 134 亿

新偶:幕后:董宇辉与东方甄选,各自美丽

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