今年618,最抽象的是闲鱼。

今年618,最抽象的是闲鱼。


十年前,你上网,一提到「 屠龙刀 」,大概率会联想起 “ 点击就送 ” 、 “ 是兄弟就来刀我 ” 。

今年618,最抽象的是闲鱼。


10 年后,再提起「 屠龙刀 」?

绝大多数人第一反应会联想到价格。。。

今年618,最抽象的是闲鱼。


这个时候你才第一次知道,如今「 屠龙刀 」已经是船新版本,「 刀 」不再属于渣渣辉,而成为了年轻人在闲鱼交易的独特 “ 暗语 ” 。


小刀,就是小幅度讲价的意思;不刀,就是不能接受讲价。


就像程序员的第一个程序爱写 “hello world” 一样,下单前出刀已经成为闲鱼上做买卖的默契。

今年618,最抽象的是闲鱼。


在社交媒体上,搜索 “ 刀 ” ,每一个传统的人都会被新时代晃倒。

今年618,最抽象的是闲鱼。


你常常会看到很多闲鱼交易的名场面,有价格上的推拉,有预算不足而产生的小刀,当然,更多的是 “ 你也别亏太多 ” 的温情时刻。

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当然了,年轻人嘛,特立独行,他们的故事从不缺少惊喜。


这位买家,本来只想试着小刀一下,结果卖家一言不合直接大刀自己,直降一千元。。。

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在刀与被刀里,偶尔也会遇见一股互联网清泉,成为我们的「 今日最佳 」。

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诚然,在网络世界,讨论奇葩是流量密码,但自己日常生活中遇到的真诚,明显更多。

只是咱也搞不懂,这些真诚的人,说话咋大喘气捏?

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讲价是国粹。


经济尚未开始腾飞的时代,讲价技法越高超,同等货币价值下能换到的东西越多,那句 “ 这多少钱?能便宜点嘛 ” 其实是生存必备技艺。


讨价还价更是种享受。以前线下购物,不也是这样的流程嘛?对物件挑三拣四,与店主反复推拉,甚至威胁掉头走人,三十八般武艺全都用上,只为争取到心仪的价格。


达到目的那一刻,心里别提有多爽,即便只多要了根小葱也是一种胜利。


如今人们物质越来越丰富,米越赚越多,年轻人向往更高品质的生活的同时,并不打算铺张浪费。


但仍然允许他们磨练讲价技巧、获得讲价多巴胺的,大概只有闲鱼了。

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传统的电商平台,以前其实能讲价的,我妈都会 “ 亲,求个包邮 ” ,但不知道啥时候起,就标准化了,明码标价,讲价这事渐渐消失了。


只有闲鱼,仍然坚守着讲价的人情味、市井味。


如今社交媒体的搜索框,汇聚了各种各样的 “ 小刀 ” 故事,年轻人们冲着交易而来,往往却在意外中拥抱了另一个或有趣、或好玩的灵魂。


捕捉到年轻人们的兴趣所在,闲鱼在这个 618 ,干脆自玩自梗,自己出「 刀 」:

今年618,最抽象的是闲鱼。


「屠龙刀 」分为三个档位, 6.18 、 61.8 以及 618 。这钱是闲鱼官方掏腰包爆出来的金币,卖家、买家都不肉疼。


除了抽「 屠龙刀 」立省以外,还可以参与小刀互动。


卖家可以在商品详情页开启 / 关闭 “ 小刀 ” 功能,设置可刀的金额上限。


这就很微妙的拿捏了人性,肉都到你嘴边了,再犹豫就没了,真要狠心放弃嘛?

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站在买家视角,进入支持小刀的商品购买页,就能小刀。

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小刀金额在可优惠上限内随机,然后,快速滑动,刀出优惠。


就这小游戏,这几天让编辑部忙着互粉闲鱼,没事就在同事的闲置里,争个几块几毛的输赢,就为比比看谁手气好。

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世超尝试了一个看上挺久的相机,刀出了四五百的优惠,香得我直接下单。

如果非要说的话,我愿意称闲鱼这波为。。。


行为艺术。。。


作为一个闲置交易社区, “ 怂恿 ” 买家去刀价格,这行为也太敢了。


可是,敢归敢,对于这样新颖的整活,年轻人到底买不买账呢?


不少人表示想不通这事的用意。

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其实只要他仔细回想一下平时出闲置的经历,就能找到答案:不管你定什么价格都会有人想刀,留一些议价空间,让人觉得占了便宜反而更容易成交。


而且,有些人就是喜欢讲价的乐趣啊。


当然,可不可以刀,刀多少合适,每个人都有不同的理解和接受程度。


不愿意议价的,可以直接回绝;愿意议价的,可以坐下来聊上一聊。


闲鱼只是提供了议价场所,最终的选择权归属于用户,这也形成了闲鱼交易秩序。


目前随便搜搜 “ 小刀功能 ” ,接受小刀、尝试小刀的网友分享此起彼伏,其中不乏真靠这功能卖掉闲置的。

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你可能想不到,最为高频的槽点居然是,因为太多人抱着玩玩的心态来试用这个功能,真就如闲鱼所说的「 全民出刀 」盛况,导致卖家消息爆炸了。。。


是的,刀的时候也会通知卖家啊喂!

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然而,当大家发现这事会打扰到卖家以后,有人开始直接挂出自己闲鱼 ID ,邀请大家来自己这玩儿,自己不怕被打扰,就是想跟大家一起玩儿。


头一次看到这么多人主动希望被刀的,而且刀多刀少都无所谓,看着眼缘出。


不够世俗的年轻人们,就这样慷慨地用善意挨个 “ 拥抱 ” 陌生人,在现在的互联网上,能保持这样友好融洽氛围的交易社区,闲鱼也是独一份了。

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其实在 618 期间,大家在闲鱼上「 全民出刀 」的原因不难想象:


首先,现在的年轻人消费观念更现实、更成熟,他们有自己的消费主张,拒绝被大流裹挟。


在传统观念中,配置大件必须全新购入, “ 不然多跌份啊,像我买不起似的 ” 。


但对于年轻人,面子都是虚的,车也好,电子产品也罢,就看性价比,小年轻就喜欢在闲鱼上蹲 99 成新的手机,一手品质二手价格,同样一笔钱,在其他地方只能买一部手机,在闲鱼上可以搞定手机、耳机、手表三件套,这不比什么百亿补贴实在?


类似的场景还有开会员、开 VIP 、餐饮优惠券这些,必须翻翻闲鱼有无便宜渠道。


毕竟,疯狂星期四都不一定有闲鱼疯狂。

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年轻人愿意玩在闲鱼的根源是:在年轻人越来越注重消费体验和性价比的当下,闲鱼通过互动和抄底价,每天都给你过成 618 。

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其次,闲鱼够狠、够好玩、够懂年轻人。

“ 刀一下 ” 作为闲鱼的特色社区文化,由来已久,之前都是用户私下调侃,结果现在官方敏锐地捕捉到这一点,顺水推舟做出游戏性极强的互动,抓得住,玩得起。


门槛也够低,常常是让人 “ 没忍住玩了一下 ” 。

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对于普通个体来说,分享闲置不仅仅意味着赚米,还会因为共同的圈层,一致的兴趣爱好结交新的朋友,在冷漠互联网上寻到难得的人情味。

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为什么闲鱼就这么敢玩,能整出一点不一样的?


因为闲鱼以及背后的闲置交易理念,与高度活跃的年轻群体相互吸引。


年轻意味着鲜活,交易在传统电商平台是冷漠而板正的,主体是商品;


可到了闲鱼上,发布是喜好分享,购买是 “ 刀一下 ” ,这是鲜活的个体的友好碰撞,主体是人。

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年轻也意味着独立特行,或者说不愿被裹挟,勇于捍卫自己的生活理念和消费方式。


以往传统社会的表达天生就有从众属性,声音洪亮才能成为主流。


互联网时代,表达不断地平权,小众理念照样能一呼百应,年轻消费者坚定着相信自己的选择,对于实用的物件,理念是 “ 钱又不是大风刮来的,何必花在包装盒上 ” ,勇敢买微瑕!而对于兴趣爱好,手办玩偶,为了八角尖尖,加钱也行。


即便是先富的那一批人,照样也戒不掉闲鱼,照样也精打细算,自信选择自己的消费方式。

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在陈旧的理念中,一代人比一代人的生长环境更富足,也更轻松,所以 “ 垮掉的一代 ” 这顶帽子从 80 后传到 90 后,再到了 00 后,但实际上,富足带来的是消费观念的重塑和不从众的选择能力。


如何消费,为啥消费,新的消费方式会是什么?


以前主流的声音就是全部,现在主流是一种可能,不同的年轻人流入不同的可能。


撰文:渡渡鸟武士

编辑:莽山烙铁头&面线

美编:焕妍


图片、资料来源:

《贪玩蓝月》
小红书:沈、徐哈哈、momo、sonyaaa、放养型木子、闲鱼等。

闲鱼、微博、虎扑


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