雷军,新造的“神”

雷军,新造的“神”

雷军,新造的“神”

雷军,新造的“神”

欢迎来到第23期每日新语,今天,我们要介绍的是——雷学。
 
雷军,新造的“神”
 
过去这段时间,雷军俨然成了互联网新造的“神”。以他为创作对象的“雷学”,也迅速跻身成功人士必读教材——包括但不限于汽车圈、营销圈、育儿赛道和霸总文学领域的从业者们,纷纷拿上放大镜,逐帧解读雷军直播视频和过往资料,当起了“雷学家”——一切都是为了分一瓢“泼天的流量”。
 
4月18日,“火到提心吊胆”的雷军特地走进直播间,花两个小时回应了几乎所有网络热门梗:不是高考状元、没考过700分,人生低谷期卡里也没有冰冷的40亿,“请大家帮我辟谣”。直播临近结束,雷军还说:“我其实是个社恐,网上有人说我真会营销,我都没话说了。”
 
但他这番表态显然压不住人群的热情,累计1.9亿的点赞和近百万的涨粉,又成了众人确认雷军热度的新证据。




文 | 饶桐语

编辑 | 辛野

运营 | 橙子


雷军,新造的“神”
Lesson 1

霸总文写手学什么?学人设

雷军,新造的“神”
研究“雷学”的热潮,最早可以追溯到一张照片。


那是去年11月,武汉大学130周年校庆现场,雷军跷着二郎腿、手托腮,身形修长。彼时,大多数新闻的重点,都落在这位知名武大校友给母校豪气捐赠13亿,但零星有网友突然发现雷军的身材好像不错,“侧脸线条超绝”“霸总文有画面了”。


雷军,新造的“神”

/小红书用户@达不溜爱好者


在那之后,嗑雷军颜值的风气一发不可收拾,最出圈的说法是将他称作“行走的肖奈”。


作为《微微一笑很倾城》的男主角,肖奈是不少读者心目中排名第一的“白月光”。他既高又帅,还是初代白手起家的计算机大神,靠自己的聪明勤奋,从一个不被看好的穷学生变成了真总裁。


小说照进现实,霸总文爱好者们猛然发现,雷军的人生轨迹和肖奈的设定重合度极高,“妥妥的爽文大男主”——


第一章:高考700分,不上清华上武大;

第二章:两年修满全部学分,提前毕业;

第三章:22岁加盟金山,28岁担任总经理;

第四章:财富自由但内心迷茫,出走金山创办小米

……


最新章节,大半个月之前也已经写好了,“小米SU7一朝问世,造车梦想成功在即”。


接受了这个设定,参与到霸总文共创的网友越来越多,雷军身上所有的技能点都被扒了个明明白白:理工男,白手起家,八块腹肌,会写代码,会唱歌(代表作《Areyou OK?》),性格幽默……最关键的,身高是实打实的1米81——来自雷军本人在发布会盖戳认证的数据。


有人忍不住发问:还能找到雷军的缺点吗?热评第一的回复严肃中透露出谄媚:“有酒窝,显得不够威严。”


这一波花式吹捧,搞得正主都晕头转向。4月18日的直播里,雷军说得知自己成了爽文男主,“全身都不舒服”。他呼吁大家替他辟谣,必要的时候小米公关部也会出动,“我不是高考状元,没有考过700分,人生低谷的时候,我的卡里也没有冰冷的40亿”。


雷军,新造的“神”

雷军微博辟谣。图 /截图

雷军,新造的“神”
Lesson 2

中年男人学什么?学穿搭

雷军,新造的“神”
虽然雷军本人亲自和爽文男主划清界限,但不妨碍他已经打动了一批中年男性。


相比言语张狂的马斯克、性格偏执的乔布斯,看上去低调、稳重、“局里局气”的雷军,似乎是更适合中国男人努力学习的精神偶像,时尚又实用。


初级“雷学家”,学的是穿搭。前一阵,他们还在模仿英伟达掌门黄仁勋,穿油光锃亮的黑色皮夹克;到了眼下,售价299元、限量800件的雷军同款小米工厂夹克,已经成了抢不到的尖货单品。


雷军,新造的“神”

雷军同款夹克。图 / 网络


连带着雷军曾经被嘲“土味”的西装牛仔裤搭配,也在口碑上获得平反,“成熟中透着轻商务,还带着科技范儿的生活态度”。


中级“雷学家”,学的是生活方式。在这个维度,雷军和中年男人另一位精神偶像曾国藩不谋而合。雷军此前提到过自己如何读书,“看不懂的地方也要硬着头皮读下去”,而“雷学家”们发现,曾国藩也阐述过几乎一致的读书方式,“凡读书有难解者,不必遽求甚解”。


至于高级“雷学家”,不在第一时间抢下一台小米SU7,做雷军最坚定的追随者,简直都对不起这称号。


一位网友表示,她在高速路上偶遇一辆小米SU7,赶忙追上去录了视频。镜头里,开着车的中年男士不仅没生气,反而露出了雷军同款的朴实微笑,还把车窗摇了下来,颇具亲和力地向女孩招手示意,朴实亲切的成功人士模样,跃然纸上。



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Lesson 3

车圈大佬学什么?学直播

雷军,新造的“神”
如果说大部分网友,还处在研读“雷学”阶段,那么汽车圈的大佬们,已经全面进入实战——他们一个接一个地冲进直播间,努力在小米铺天盖地的热度下,为自家产品搏一些关注度。


就在4月18日的直播里,雷军特意连线长城汽车董事长魏建军,联袂上演了车圈大佬第一次“连麦PK”。说是PK,更像是一场商业互吹。雷军一个劲地夸长城的越野车好,魏建军也礼尚往来:“我们都30年了,你们才3年时间,做到这种水平很不错了。”


这一来一去的对话,像极了中年男人推杯换盏的酒局,夸对方的终极目的还是为了显自己,话术上突出一个共赢。毕竟长城的越野车和小米SU7,压根都算不上竞品。雷军说了,“我们和长城是不同路的帅”,情商拉满。


雷军,新造的“神”

雷军连线长城汽车董事长魏建军。图 / 截图


在此之前,车圈大佬在营销上也不遗余力。尤其是新势力的CEO们,从来也不缺流量。理想CEO李想,在微博上活跃成了自媒体,曝光新品、呛战KOL、炮轰对手,一个都没落下。蔚来CEO李斌,一直是“出行教父”,不久前也开了直播,一场下来光打赏就赚了3万多元。


但只有深谙传播之道的雷军,一个人活成了一个新媒体矩阵,抖音、微博、小红书,全平台入驻。据新榜统计,最近一个月,雷军先是带网友参观小米工厂,又是给小米SU7车主开车门,紧锣密鼓地发了60条抖音,207条微博——比数十位友商CEO加起来还多。


这些操作,看得360创始人、哪吒汽车投资人周鸿祎坐不住了,迅速拉上哪吒汽车CEO张勇,开启了参观桐乡工厂的直播。


镜头里,张勇有些拘谨,周鸿祎上来就批了他一通,从车型命名到营销手段,一次又一次要求张勇对标“雷学”——“你这个有什么好看的?现在大家要看的是什么?你看小米演示的……”


假如开设一门“雷学”课,周鸿祎一定能评上特级教师的职称。从最终结果来看,不失严厉的教学,成功把哪吒直播间的流量带飞。就连张勇都没料到这种热度,几天之后,“把我喷半死”的桥段放到一边,他忍不住拉着周鸿祎继续直播,“知道了周总的良苦用心”。


看热闹不嫌事大的粉丝大有人在。他们一边对周鸿祎的“雷学”造诣赞不绝口,形容他是“中国雷军行为研究会会长”,一边鼓励他带着张勇继续深造:“红衣大炮,继续开炮!拿下哪吒营销高地!”


全面践行“雷学”的,还有不少自家品牌公关都请不动的重量级Boss。几天时间里,奇瑞董事长尹同跃拉来罗振宇,吉利董事长李书福找上俞敏洪,极越CEO夏一平则搬来救兵李彦宏,捉对直播。


相比特级“雷学”教师周鸿祎,这些鲜少露面的大佬对流量的操控,显然要生疏不少。比如尹同跃,只有在介绍产品时会打开话匣子,其他时候面对主持人的兴奋夸赞,他只能保持微笑、频频点头,一脸谦逊的模样:“我们都是做多少,说多少。”


末了,尹同跃说自己这么拼,“都是向雷军学习”。他感慨,“逼着我这六十多岁的老汉都出来了”。


事实上,尹同跃是1962年生人,比1969年出生的雷军只大了七岁。只是少了“霸总”标签的加持,两位60后的人设变得截然不同——54岁的雷军尚属“叔圈天菜”,61岁的尹同跃已经自诩“老汉”。


雷军,新造的“神”

尹同跃拉上得到创始人罗振宇上直播。图 / 网络


更明显的区别在于,比起雷军,其他大佬似乎并没有做好敞开自己、拥抱互联网的准备。


4月18日的直播里,雷军花了大量的时间,事无巨细地回应了不少网友对他个人的好奇——衣服是随意搭配的,没有学习马斯克和乔布斯,“要是模仿的话,我可以模仿得更像,这是蒙受了不白之冤”;一头黑发是原生的,争取在退休之前都不染头发;千亿富翁也是不存在的,自己都没有计算过身家。


有网友评价说,雷军直播主要厉害在,让吃瓜群众兴致勃勃地来,心满意足地离开。相比AI“刘强东”带货收获了一堆问号,“雷学”能成功,某种程度上得益于雷军拥抱流量的决心,真实的人生八卦还是更好看嘛。


雷军,新造的“神”
Lesson 4

职场卷王学什么?学汇报

雷军,新造的“神”
一众研读“雷学”的网友里,营销圈的人士一定是冲在前线的那一批。


毕竟,小米汽车发布会上,雷军讲了27分钟就卖出去5万台车,这个ROI足以让雷军的销售话术成为“雷学”的精髓——有学员总结了:普通人说煮面就是煮面,但雷军会说煮的是“3000名工程师花了300个日夜,才研究出让人饱腹感提升73%的面”。


三四月份正值晋升答辩季,在一些职场类博主的描述下,熟练掌握“雷式”汇报技巧,是大厂打工人升职加薪的不二,一学一个不吱声。其中,雷军频频挂在嘴边的“我给大家汇报一下”更是非常实用,看上去颇为低调,实则情商极高。


当然,也有人认为这只是精心设计的表达,雷军避免让消费者产生被俯视的感受,但同时又技高一筹——“我想跟你们汇报,你们就会听我布道。”


结果,直接迎来一句轻飘飘的反驳:“千亿富豪刻意讨好我,我还想怎么样?”


更多的人为了蹭上“雷学”的热度,已经顾不上逻辑是不是畅通,以及信息真实与否。


宣传抗衰的健康博主,晒出雷军笑得志得意满的照片当广告——54岁,不近视、不脱发、不油腻,靠的就是每天晨跑10公里。全然不提造车成功之前,疑似“断崖式衰老”的对比。

雷军,新造的“神”

在抗衰博主那里,雷军成了典型人物。图/小红书截图


育儿赛道的教育博主也不服气,表示雷军最值得一学的其实是育儿观,大赞雷军对女儿的培养理念“颠覆了中国90%的父母”。当然,如果学习雷军没有效果,这边建议直接学习雷军的父母,高低能培养出下一个科技巨头。


还有忙着招生的围棋教练,从茫茫互联网中找出了雷军下围棋的高糊照片,力证“学会围棋投资学,才能在商界披荆斩棘”。这一回,生动案例是雷军的那次出走——雷军学了围棋,才能够在2007年果断离开金山公司,展现的显然是“围棋中的大局观”……“雷学”在这一刻,终究还是癫成了我们不认识的模样。


劝学完毕,博主们就等不及带货了。比如,一位口腔赛道的博主长篇大论:“为什么口腔咨询师一定要学习雷军?”答案是——“学习他对用户的态度。”乍一听有点道理,点开一看,文章末尾是这位博主的小黄车卖书链接。


还有博主开炖鸡汤:“哪怕你不属于任何一个行业,只是一名想逆袭的普通人,也可以向雷军学做事。”但还没来得及细品正能量,就看到了文章末尾的带货链接——一款价值23.3元的电子木鱼。啧,有点贵。


至于雷军本人,可能此前从来没想到,除了小米员工,自己的成功还能够养活互联网上这么多的陌生人。广泛意义上,雷军已经成了新一代的互联网“带货一哥”。



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Lesson 5

“穷鬼”学什么?学许愿

雷军,新造的“神”
还有那么一批自称“穷鬼”的人,传播“雷学”的最终目的,在于“利用”雷学——不为别的,就为督促雷军,让他把各大产品的价格通通打下来。


小米SU7发布之后,雷军还解锁了一个身份——“古希腊掌管性价比的神”。最开始,大家只是呼吁小米下场,把单反相机、拍立得、按摩椅、游戏机等等电子产品的价格打下来。

后来,许愿的画风越来越奇怪。“小米口腔”,让年轻人拥有整牙自由;“小米之家”,让年轻人住上便宜房子。评论区里的最高赞,建议小米转型妇女之友,研发一下“小米卫生巾”。


还有人不图性价比,只图实现一些朴素的人生愿望——


希望雷军闯进考研界,把考研分数打下来;

希望雷军跻身假日办,彻底废除调休制度;

希望雷军进军理发店,主要培训Tony老师听懂人话,别给顾客瞎剪头发……


这一刻,“雷学”已经到了next level,雷军成了某些学员口中“阿拉丁神灯的灯神”。不过雷军本人倒是清醒得很,直播时谢邀、婉拒一条龙,重申小米汽车一定会是他最后一次创业。


自己不搞,还是可以看一看优质项目。为了不让吃瓜群众们失望,雷军特地介绍了小米接收创业项目书的邮箱地址:“如果此时此刻直播群里有创业者,这都是老百姓的呼声。”


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雷军评论区。图 / 抖音截图



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One more thing

小米员工学什么?

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全网都在学“雷学”,小米员工们就更得学了。


营销技巧,必然是第一课。雷军在互联网5G冲浪,小米的一众高管,也纷纷开通了自己的社交媒体账号,全方位介绍小米系产品。


其中就包括小米集团合伙人卢伟冰。今年2月他入驻抖音,粉丝很快就超过了50万。除了和雷军合作出镜的那一条短视频外,热度最高的是一篇《总裁提车日记》,提的当然是小米SU7创始版。


这则视频,能看得出卢伟冰学习“雷学”的努力痕迹。视频一开头,他问工作人员:“这是我的那辆橄榄绿吧?”答,“这台是张颂文老师的。”镜头一转,卢伟冰就拿起了小米的手表和手机,不错过任何一个带货露出的机会。


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卢伟冰在短视频中出镜。图 / 抖音截图

高管学“雷学”,员工也会在汇报时“雷里雷气”地输出。


在一场以小米价值观为主题的演讲活动上,来自小米食堂发言的员工激情发言:2023年,小米全年共生产油条62.5万根,鸡蛋432万个,油条连起来可绕科技园16圈。而在介绍食堂爆款酸奶大麻花的时候,他更是借鉴了和雷军如出一辙的演讲思路——“这款麻花制作需要5个小时,10道工序,因此导致我们初期产能不足,只能在周五限量发售。”


得,麻花也要学着产能爬坡了。



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