爆款连发,小游戏与APP的界限越来越模糊了

爆款连发,小游戏与APP的界限越来越模糊了
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作者 | 泽良(上海)


游戏和APP的界限正在日趋模糊。爆款玩家开始“一鱼多吃”。


4月1日,点点互动的出海产品《无尽冬日》登陆微信小游戏端,不出半月便进入畅销榜前10,4月28日冲至畅销榜第2名。


另一侧,途游的小游戏《欢乐钓鱼大师》则在各大APP榜单一路高歌猛进。以iOS端为例,自3月28日上线以来,排名迅速提升,4月11日占据了免费游戏榜榜首,并维持至今。


这两款产品分别在“对侧”的成功,展现出一个明确信号:APP与小游戏的界限,正在被打破。得到成功验证的游戏,可以在新场景下同样取得成功。


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双端发行、反向侵彻


早期,除了小游戏原生厂商,其它厂商大多将其视为开拓增长空间的手段,基本方法是将较成熟优秀的APP端产品,移植到小游戏端。


根据伽马数据《2023中国移动游戏广告营销报告》统计,去年5月31日微信小游戏畅销榜前100的产品中,63%为APP与小游戏双端发行,其中70%是基于APP游戏开发的。


以目前的赛道翘楚三七互娱为例,其“早期”小游戏产品,如《叫我大掌柜》、《小小蚁国》、《斗罗大陆之魂师对决》等,都是基于APP端的移植作品。


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很快,小游戏赛道就发起了对APP端的“反攻”。疯狂游戏的拳头产品《咸鱼之王》,2021年登陆小游戏端,第二年就上线了APP版。据Gamelook统计,上线一年《咸鱼之王》iOS版本的累计流水就达到5.5亿元。


此后,小游戏版本发行优先级越来越高,双端并行的产品越来越多。


近期大梦龙途的爆款产品《向僵尸开炮》,其玩法源自2023年的“Rogue+放置”小游戏《国王指令》,采取了双端并行的发行策略,实现了双端成绩的持续攀升。


目前,《向僵尸开炮》在iOS免费游戏榜稳步推进至第10位,微信小游戏畅销榜达到了第3位。


与此同时,基于小游戏特性开发出的轻度玩法,也开始反向侵彻到APP游戏中。


《欢乐钓鱼大师》便是如此。在钓鱼过程中加入了不少QTE式的博弈玩法,并佐以体感操作,极大提升了游戏的代入感和新鲜感。虽然采取了3D画面和体感操作,但其底层玩法设计,依然是“咸鱼Like”产品中的开箱、卡牌等套路。


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从发展脉络上来看,小游戏与APP游戏同根同源,类似“咸鱼Like”等成熟的小游戏赛道打法,复制或简单改造后,在APP端成功的概率也很高。


微信小游戏团队的李卿这样解释:“小游戏是游戏行业的增量,跟APP市场是相对平行的状态。”



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由轻至中,小游戏的3.0时代


除赛道玩家在立项发行思路上的变化外,小游戏另一个大变化,是游戏品类由单一到多样、核心玩法由轻度向中度乃至重度的转变。


抖音官方将小游戏发展历程划分为3个时代,在1.0和2.0时代,受软硬件框架限制以及玩家习惯等影响,小游戏多为休闲类的轻度玩法为主。


《头脑王者》、《羊了个羊》是典型,以低门槛、高趣味性的玩法为基础,利用抖音微信等平台的裂变式传播、以及即点即玩的优势,实现与潜在用户的点对点触达。


到3.0时代,手机配置、网络速度、玩家认知度和要求等都大幅提升,3D化几乎成为新晋爆款小游戏的标配。例如,《流浪超市》是咸鱼like的3D化,《抓大鹅》是《羊了个羊》的3D化。


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产品也开始从轻度逐渐卷向中度、重度玩法,催生出了诸多轻度玩法为表、重度玩法为里的融合产品。


以近期爆款《无尽冬日》(Whiteout Survival)为例,该游戏2022年6月首次在海外测试,当年年底正式上线,成为迄今为止最受欢迎的SLG手游之一,今年2月,登上中国手游出海榜第一名。


这款游戏能获得成功的原因,玩法融合的差异化策略是最大功臣。作为天生“重度”的SLG品类,不论国内还是海外,优秀、成熟、硬核的产品不少,《无尽冬日》的打法可谓“诡道”尽显。


游戏初期,玩家需要在“无尽冬日”中建立一个避难所。在此期间,模拟经营便是前期玩法的全部。在初期游戏流程进行不到30分钟,又将卡牌、探险战斗、开箱等内容加入其中;玩家上手这套系统、并成功升级主熔炉至7级时,游戏的核心SLG玩法才会正式出现。


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这好比吃西餐,通过轻度玩法的“开胃菜”抓住食客味蕾,循循善诱,最终通过“主菜”留住玩家。不仅在流程引导上,帮助玩家轻松熟悉游戏的各项玩法;而且轻度的游戏玩法包装,也极大提高了对泛用户群体的吸引力。


凭借这种由轻入重的打法,《无尽冬日》上线小游戏端后迅速冲榜。


与《无尽冬日》打法类似,还未正式入局小游戏的产品还有很多:元趣的SLG+炮弹人Like《Last War》、三七的SLG+三消《Puzzles & Survival》……此番《无尽冬日》成功后,这些产品杀入小游戏端恐怕只是时间问题。


其它传统意义上的重度品类,在小游戏端也有极强的市场潜力,敏感者已经在布局。


今年3月,前《征途》制作人田丰成立了上海维富拉公司,4399持股40%。根据Gamelook的报道,维富拉今后将研发MMO类的小游戏产品。


腾讯、网易也在杀入。《元梦之星》小游戏版今年2月的活跃用户规模,已经达到7815万,仅次于《寻道大千》和《咸鱼之王》。


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大航海时代


虽然越来越卷,但小游戏赛道依旧很宽。


今年1月,抖音宣布计划将投入超50亿+资源,帮助小游戏开发者打开经营和增长空间。


4月1日开始,抖音启用全新的小游戏内购收入结算规则,其中“减免版内购收益政策”,达到“九一分成”。同时在平台侧进行了许多功能升级,以提高小游戏的用户转化率。


微信同样针对性做出了诸多举措。


3月,微信小游戏官方宣布开启“CPS合作”,有意向合作的流量主,可以在小游戏平台选择感兴趣的产品,将其素材展示在自身的推广位。


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近期微信小游戏团队表示,很早以前微信小游戏平台在广告场景上,对IAA游戏就采用1:9分成的政策,接下来也会把这些政策延续到更多场景。


抖音与微信两大平台围绕小游戏的争夺,释放了两个重要讯息:1. 二者拉锯仍将持续,利好开发者;2.小游戏市场盘子还有极大的发展空间。


小游戏出海也在迎来新机会。


以往,国内游戏厂商出海主要还是APP端,但现在TikTok、Youtube等都在积极试点内置“小游戏”入口,新的增长窗口正在打开。


END

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