今年是小游戏火爆出圈的一年。什么样的游戏能够适应全球不同地区的需求？ 如何根据各地市场的特点采取差异化的买量策略？ 这无疑是现在游戏市场最关注的话题。而今天，我们借着TikTok for Business直播分享的《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》，来帮助我们找到答案。用数据来聊一聊2024年的小游戏市场根据Dataeye的数据观察，2023年国内小游戏全年投放的产品数量相较2022年增长了67%，产品投放规模提高了50%。预计到2024年，广告投放规模将有超过30%的增速。此外，截至2024年第一季度，小游戏广告消耗在TikTok for Business出海游戏行业的总消耗中已经突破10%，与2023年第四季度相比增长了约150%，预计全年增速将超过100%。 这些数据表明，小游戏市场在2024年的火爆程度可以从广告竞争上看出，无论是在产品投放的数量、规模还是广告消耗方面都呈现出显著的增长趋势。 （注：图中为小游戏转APP出海数据）那么，什么样的游戏合适出海？热门品类or追求新元素融合？在本次主题分享中，TikTok for Business提供了宝贵的建议，以帮助游戏厂商选择合适的小游戏进行海外推广。首先，在选择适合出海的游戏时，应综合考虑市场趋势、热门玩法和元素的融合创新以及产品本身的数据表现。例如，关注热门玩法元素如咸鱼like、史莱姆like、塔防、割草、Rougelike、卡牌等，因为这些元素往往更受海外市场的欢迎。
这款游戏在全球范围内的广告消耗已经超过了百万美元的大关，其中在TikTok for Business平台上的全渠道预算占比突破了30%，这一数字体现了其在TikTok平台上的广告投入和用户获取策略的成功。
•《咻咻三国》投放地区：从上图数据了解，该游戏在TikTok for Business的中国台湾地区投放占比达55%，东南亚两大人气地区泰国和越南累计占比27%，其次为韩国地区占比17%。
•《咻咻三国》投放素材元素： 通过TTCX跟达人合作获得大量真人素材，再融合游戏元素做成吸引的广告素材。
•《咻咻三国》投放策略：
从上述案例中，我们可以提炼出游戏出海营销投放的三个关键策略：1.预注册策略：预注册是游戏推广的重要环节，它能够提前吸引潜在用户的兴趣，并建立期待感。通过有效的预注册活动，游戏可以在正式推出前就积累一定的用户基础，为后续的推广打下坚实基础。2.手机系统选择：在大力推广期间，针对不同的手机操作系统（如iOS和Android）制定差异化的营销策略至关重要。不同系统的用户群体往往有不同的偏好和行为模式，因此需要针对性地优化广告内容和投放渠道，以最大化营销效果。3.素材发布节奏：预注册和大力推广期间，素材的发布节奏对于保持用户兴趣和活跃度至关重要。合理安排广告素材和关键内容的发布时间，可以激发市场的持续关注，并促进用户的转化和参与。 结语：相较于中重度游戏，小游戏由于其较低的入局门槛，常被视为一条具有“低成本高回报”潜力的出海路径。然而，出海成功不仅仅依赖于成本优势，更在于采取有效的市场策略和执行方式。《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》主题分享为我们揭示了在海外市场推广小游戏的有效方法，提供了宝贵的营销洞见。我们期待这些策略能够为小游戏开发商提供实质性的帮助，使他们在出海过程中能够实现新的增长，并在全球市场上取得更大的成功。
注：以下数据来源《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》主题分享；本文所指的小游戏出海，仅包含中国大陆上线的小程序游戏，在海外以APP形式上架应用商店的模式。
