揭密海外爆款小游戏的投放策略


今年是小游戏火爆出圈的一年。
什么样的游戏能够适应全球不同地区的需求?
如何根据各地市场的特点采取差异化的买量策略?
这无疑是现在游戏市场最关注的话题。而今天,我们借着TikTok for Business直播分享的《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》,来帮助我们找到答案。
揭密海外爆款小游戏的投放策略
揭密海外爆款小游戏的投放策略
  用数据来聊一聊2024年的小游戏市场  
根据Dataeye的数据观察,2023年国内小游戏全年投放的产品数量相较2022年增长了67%,产品投放规模提高了50%。预计到2024年,广告投放规模将有超过30%的增速。此外,截至2024年第一季度,小游戏广告消耗在TikTok for Business出海游戏行业的总消耗中已经突破10%,与2023年第四季度相比增长了约150%,预计全年增速将超过100%。

这些数据表明,小游戏市场在2024年的火爆程度可以从广告竞争上看出,无论是在产品投放的数量、规模还是广告消耗方面都呈现出显著的增长趋势。

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(注:图中为小游戏转APP出海数据)
那么,什么样的游戏合适出海?热门品类or追求新元素融合?

在本次主题分享中,TikTok for Business提供了宝贵的建议,以帮助游戏厂商选择合适的小游戏进行海外推广。
首先,在选择适合出海的游戏时,应综合考虑市场趋势、热门玩法和元素的融合创新以及产品本身的数据表现。例如,关注热门玩法元素如咸鱼like、史莱姆like、塔防、割草、Rougelike、卡牌等,因为这些元素往往更受海外市场的欢迎。

此外,从热门出海品类中进行选择也是关键,RPG(不含放置玩法)通常是首选,因为这类游戏在国内外都有较高的受众基础和较好的市场表现。同时,考虑产品的国内流水、题材玩法和LTV倍率这三方面数据也是非常重要的,因为这些数据可以反映出游戏的潜在市场价值和用户粘性。

 

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在地区筛选和时机选择上,需要根据当地的用户喜好来决策。例如,东南亚玩家偏好仙侠、卡通等内容,欧美玩家偏好魔幻、科幻、卡通等内容,而日本市场的玩家偏好猫与影视类的小游戏。

因此,在选择出海首站时,可以考虑这些地区的市场特性和用户属性,从而制定出更加精准的市场策略。
 

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  知己知彼,出海才能十拿九稳,
  那么你真的了解各区的小游戏用户属性吗?
  

“当我有一个小游戏,我的游戏出海第一站是哪?”针对这一重要问题,我们需要深入理解中国台湾、日本、韩国、欧美和东南亚这些核心市场的用户群体特征及其偏好。

就在本次主题分享中,TikTok for Business为我们揭示了关键海外游戏市场用户行为的最新趋势。比如在中国台湾地区,男性小游戏用户偏多,而该地区用户倾向于喜欢可爱、情感丰富以及幽默搞笑的游戏类型,并更频繁地在TikTok上接触相关的内容。此外,他们使用iOS设备的比例高于安卓设备。
 

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在日本市场,小游戏玩家偏好猫咪主题以及与影视相关的内容,此外,如同在中国台湾一样,日本市场上iOS设备的使用率也超过了安卓设备。
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而在韩国市场,情况则有所不同。在这里,用户更偏爱那些融合了KPOP、明星和综艺节目元素的小游戏以及TikTok内容。在设备偏好方面,韩国市场上安卓设备的使用比例高于iOS设备。
 
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在欧美地区,用户对于音乐、足球以及情感类的游戏内容表现出较高的兴趣,这些主题的小游戏及相应的TikTok内容受到了他们的偏爱。与亚洲市场的趋势相似,欧美地区的玩家在设备选择上也倾向于使用iOS系统,其比例超过了安卓系统。
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转向东南亚市场,用户在游戏内容上的偏好包括音乐、爱情和足球,这与欧美市场的喜好有所重叠。不过,在东南亚市场上,安卓设备的使用率超过了iOS设备,显示出与欧美市场不同的设备使用习惯。

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通过这样细致的市场分析,游戏开发者和营销人员可以更准确地定位各个地区的目标用户群体,从而优化游戏设计和推广策略,确保在全球多元文化背景下的成功推广。
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  爆款小游戏的出海营销策略揭秘 

提到出海成功的小游戏,我们就肯定会想到《寻道大千》《咻咻三国》《菇通者传说》,它们以轻量级的玩法和重视用户获取的策略迅速在市场上获得了显著的成功,实现了高额的流水收入。

这些游戏不仅在国内市场取得了丰硕的成果,而且在海外市场也取得了令人瞩目的成绩,证明了小游戏在全球化趋势中的潜力与价值。
 
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1、37《寻道大千》:强调游戏福利、玩法等元素

37的《寻道大千》成绩是出彩的,在国内,该游戏曾经荣耀地登上了微信小游戏排行榜的首位。在国际市场上,《寻道大千》的表现同样令人瞩目,它在美国、中国台湾、日本等地区的首月成功打入了全渠道的TOP1。那么这类游戏的投放策略又是什么样呢?

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•《寻道大千》投放地区:
从上图数据了解,该游戏在TikTok for Business的中国台湾的投放占比达到了31%,紧随其后的是北美地区,投放占比为27%,韩国地区占比为15%,而日本地区则占10%。

•《寻道大千》投放策略:
  1. 安卓端 : 使用60%的预算选择 AEO every,用来触达大量高频付费用户;保持10%预算投放MAIA,积累浅层事件;同时辅以30%预算的AEO once &VBO,确保整体付费人群以及高价值人群的稳定增长。
  2. IOS端 : 使用60%预算AEO once付费人群;在用户消费能力普遍更强的iOS 端,提升MAIA预算占比至40%,放大成本优势。

•《寻道大千》投放素材元素:
强调游戏福利、升级及割草玩法等元素。

2、贪玩游戏《咻咻三国》:越南大推使用主播包月合作,直投直播间CPI接近买量成本

贪玩的小游戏《三国吧兄弟》海外版本《咻咻三国》自去年8月推出,在2023年9月的中国手游海外收入增长排行榜中冲入了TOP20。今年《咻咻三国》的市场表现持续保持良好状态,广告投放策略也相当积极。


这款游戏在全球范围内的广告消耗已经超过了百万美元的大关,其中在TikTok for Business平台上的全渠道预算占比突破了30%,这一数字体现了其在TikTok平台上的广告投入和用户获取策略的成功。

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•《咻咻三国》投放地区:
从上图数据了解,该游戏在TikTok for Business的中国台湾地区投放占比达55%,东南亚两大人气地区泰国和越南累计占比27%,其次为韩国地区占比17%。

•《咻咻三国》投放素材元素:
 通过TTCX跟达人合作获得大量真人素材,再融合游戏元素做成吸引的广告素材。

•《咻咻三国》投放策略:
  1. 安卓端 : SPC优化效果好,部分地区80%消耗集中在SPC–CPI-15%,CPP-38%。
  2. IOS端 : 95%预算 MAIA;尽量放开定向+排除安装,触达新人群;轻落地页使用率达90%。
  3. 与主播合作,比如在越南地区进行主播包月合作,直投直播间CPI接近买量成本,手柄点击率达0.6%。

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3、《菇勇者传说》:重视预注册,尝试游戏合伙人合作

4399公司推出的小游戏《菇勇者传说》算是在海外火爆出圈,这一成绩的取得并非偶然,而是《菇勇者传说》在全球市场的精心投放策略的结果。

 
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•《菇勇者传说》投放地区:
从上图数据了解,该游戏在TikTok for Business的日本和中国台湾地区投放占比偏高,分别占据了总投放比的30%和28%,欧美地区和韩国各自占据了17%的投放份额,东南亚地区虽然只占7%的份额,但这一数据仍然突显出《菇勇者传说》在TikTok平台多个地区的潜在增长空间和用户群体的广泛性。

•《菇勇者传说》投放素材元素:
低制作成本的轮播图跑出获量成本优势,同时搭配 Spark Ads提升跑量。

•《菇勇者传说》投放策略:

  1. TikTok 浅层目标选择MAIA+付费LAL、MAIA+精品人群包的投放方式,而深度转化方式采用iOS-ADC、安卓-AEO every的两种不同端的建议。
  2. 该游戏十分注重预注册,它曾打破了在TikTok for Business的欧美、日本地区的预注册消耗峰值。
  3. 尝试游戏合伙人合作: 以CPM形式结算视频;在越南合伙人这种合作模式中,CPI单价较低,仅为竞价买量的CPI的25%。
  4. 在推广上也进行直播合作。比如在日本和越南地区新游上线首周,邀请达人开播并结合招募主播的内容,通过小手柄将直播间玩家转化为游戏玩家。
     
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从上述案例中,我们可以提炼出游戏出海营销投放的三个关键策略:
1.预注册策略:预注册是游戏推广的重要环节,它能够提前吸引潜在用户的兴趣,并建立期待感。通过有效的预注册活动,游戏可以在正式推出前就积累一定的用户基础,为后续的推广打下坚实基础。
2.手机系统选择:在大力推广期间,针对不同的手机操作系统(如iOS和Android)制定差异化的营销策略至关重要。不同系统的用户群体往往有不同的偏好和行为模式,因此需要针对性地优化广告内容和投放渠道,以最大化营销效果。
3.素材发布节奏:预注册和大力推广期间,素材的发布节奏对于保持用户兴趣和活跃度至关重要。合理安排广告素材和关键内容的发布时间,可以激发市场的持续关注,并促进用户的转化和参与。
 
揭密海外爆款小游戏的投放策略

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结语:
相较于中重度游戏,小游戏由于其较低的入局门槛,常被视为一条具有“低成本高回报”潜力的出海路径。然而,出海成功不仅仅依赖于成本优势,更在于采取有效的市场策略和执行方式。
《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》主题分享为我们揭示了在海外市场推广小游戏的有效方法,提供了宝贵的营销洞见。我们期待这些策略能够为小游戏开发商提供实质性的帮助,使他们在出海过程中能够实现新的增长,并在全球市场上取得更大的成功。

注:以下数据来源《TikTok x 小游戏营销解锁出海新增长》主题分享;本文所指的小游戏出海,仅包含中国大陆上线的小程序游戏,在海外以APP形式上架应用商店的模式。

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