题图 | 《ドット勇者 三時のおやつと昼寝付きの冒険》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
近期上市游戏公司公布了2023年的业绩年报，游戏新知统计了62款游戏的年流水、收入及推广销售费用数据。
（注：披露流水的厂商包括研发商、发行商和IP授权方，比如盛天网络。披露流水亦不代表产品的总流水情况，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的运营数据。）
相较于去年依然没有太多新面孔，但仍值得关注这些产品运营的思路。许多买量产品都渐渐不再是营收主力，只有用副玩法买量的游戏依然强势。另外自从微信小游戏成为热潮之后，已经有些小游戏进入到公司营收TOP5的行列，和一些APP游戏都能掰掰手腕。
无论是守住自己的拿手领域、还是踏上市场浪潮，大部分游戏公司都有相对明晰的发展路径。
7款游戏收入上涨
在本期统计对象中，一共有20款游戏年流水过亿，大部分都是去年也曝光了经营数据的老产品。进入亿级俱乐部的新品除了有《马赛克英雄（浮空秘境）》这样人尽皆知的爆款放置卡牌之外，还有掌趣科技的小游戏《大圣顶住》，可以说是新老赛道上都出现了具有竞争力的新品。
去年出现收入增长的产品有7款。当中值得关注的有冰川网络的《超能世界》、神州泰岳的两款SLG《Age of Origins（旭日之城）》和《War and Order（战火与纷争）》、顺网科技旗下的两款捕鱼游戏。
《超能世界》以197%的增长率居于榜首。这款游戏在去年也为冰川网络创造了超过一半的游戏收入，年收入超过14亿元，至今仍在担任营收主力的角色。
《超能世界》增幅较大的原因主要是这款游戏在2022年8月份才上线。不过在去年运营过程中，《超能世界》也的确出现了收入回暖。其在4月中旬从iOS畅销榜90多名突然回升到10多名，随后收入再逐渐滑落。其第一季度到第四季度的流水分别为3.1亿元、4.9亿元、4.1亿元和3.1亿元，平均月流水仍维持在亿元级别。
回暖原因和《超能世界》惯用的副玩法迭代有关。此前冰川网络已经借着《圣魂纷争》验证了副玩法的可行性，通过小游戏玩法来为游戏本体引流。
《超能世界》用同样的套路复刻了爆款成绩，并且在4月份将「套圈」玩法变更为「抓小偷」玩法，随即一度登顶iOS免费榜，季度活跃用户数量也重新逼近2022年上线后的水平。从用户拉新的角度来看，《超能世界》迭代了副玩法的类型之后几近被当作一款新游戏的发行。
壳木软件的《Age of Origins》从2019年开始一路高歌猛进，从2022年4月开始就基本稳定在美国iOS畅销榜TOP30，从2023年3月开始稳定在TOP20。尽管榜单排名变动不大，《Age of Origins》的流水增长似乎始终没有停歇，去年的总流水接近33亿元，同比增长了30%。
《Age of Origins》同样有通过塔防玩法来吸引轻度玩家，整体推广打法始终没有改变，仅仅在加大推广力度的情况下就一路实现收入大涨。
类似地，壳木软件的另一款老产品《War and Order》也表现出相当长的产品生命周期。这款游戏在2016年上线运营，去年流水超过11.5亿元，同比增长5%。在原本已经出现了收入缓降的情况下，《War and Order》在去年重新得到拉升。
去年《Age of Origins》和《War and Order》并肩增长，合计为壳木软件创造了超过95%的收入。哪怕拿来和竞争对手比较，这两款游戏也是少见的爆款。SensorTower的2023年出海收入榜单显示，《Age of Origins》和《War and Order》分别排在第8名和第24名，排名分别上涨了1名和3名。
另外在这批收入上涨的产品中，比较令人意外的是顺网科技旗下的《快乐电玩捕鱼》和《龙珠捕鱼》，分别同比增长了147.1%和9.4%，年收入超过8000万和9000万。这两款游戏仅在百度、快手、华为、OPPO等渠道上分发运营，全年也合计为顺网科技创造了45%的收入。
虽说捕鱼游戏不太受到从业者的关注，但不可否认依然很能挣钱。包括像2022年上线的《捕鱼大咖》《途游休闲捕鱼》等，在去年都步入稳定运营，长期保持在iOS畅销榜TOP40。更头部的还有途游的《捕鱼大作战》，自2020年上线之后逐渐攀升到iOS畅销榜TOP20，这样的营收水平相比也让不少产品眼红。
9款游戏加大推广投入
在本期统计对象中，有12款游戏的全年推广费用超过1000万元、9款游戏的推广费用出现了增长。
其中上文提及的《Age of Origins》和《超能世界》均依然稳居榜单头部，《龙珠捕鱼》和《快乐电玩捕鱼》的推广费用变动幅度和收入增长的幅度一致。产品的收入上涨大都离不开买量推广的投入。同时也依然有入不敷出的买量型产品，比如大晟文化的国风回合制手游《少年仙界传》，是统计对象中唯一一款推广费用大于收入的游戏。
当初冰川网络算是第一批成功跑通副玩法的公司，后续成功偷师的公司则屈指可数。有从业者认为，副玩法引流的逻辑太过依赖流量，没办法建立护城河，利润也不会太高。于是外界对其的关注点主要在于长线经营的能力，去年《超能世界》和《圣魂纷争》便分别透露出有没有买量加持的区别。
去年《超能世界》作为主推产品，推广投入加大了58.5%，公司超过一半的推广费用都花在这款游戏身上。
相较于当初的《圣魂纷争》，《超能世界》买量变现要更加吃力一些。其推广费用和收入比例达到将近60%，仅次于榜单中的小游戏和上述的《少年仙界传》。
2022年的时候《圣魂纷争》还担任营收主力，仅投入了1.67亿元推广，全年就换来了9.45亿元的收入；2023年《超能世界》投入了8.47亿元推广，全年换来14.2亿元。尽管《超能世界》扭转了入不敷出的局面，其盈利水平也确实受到买量拖累。
而且《超能世界》还是没有解决用户流失的问题。《圣魂纷争》的季度活跃用户数从2022年最高的900多万缩减到2023年的10多万；《超能世界》的季度活跃用户数也从年内的1000多万缩减到260万。短期内两款游戏都积攒了大量付费用户，随着用户逐渐流失，收入都一并出现下滑。《圣魂纷争》已经逐渐被放养，其推广投入占比不到15%。
想要优化副玩法的打法，不仅需要买量加持和迭代小游戏，还需要在核心玩法上花心思，力求在用户流失的时候也能保证足够高的ARPU。所以冰川网络才将推广重心从《圣魂纷争》挪至《超能世界》身上。直到今年，冰川网络仍在推出新包体进行迭代，新品《天境传说》已经在台湾市场上线，其放置卡牌的玩法形式也再一次发生变化。
另外在本期统计中，推广力度最大的新品是易幻网络发行的《马赛克英雄》日服（ドット勇者）。
易幻网络表示，《马赛克英雄》单月流水突破了2000万美元，创造了易幻网络的单月最高流水纪录。2022年易幻网络投入了1.73亿元推广一款自主运营的RPG，换来了1.37亿元的收入；2023年为《马赛克英雄》投入了1.68亿元推广，全年换来了3.94亿元的收入。在拿到优质产品之后，易幻网络用相近的推广投入换来了多出一倍的收益。
2023年Q4《马赛克英雄》在日本iOS畅销榜上基本排在TOP20，对应季度流水3亿元左右。目前这款游戏的畅销榜排名有所下滑，但仍稳定在榜单TOP100。
小游戏成为营收主力之一
相较于往年，去年有一部分厂商的收入TOP5产品中出现了小游戏的身影。而且有了成功产品的加持之后，已经有不少厂商都将小游戏作为新的业务重心。
比如掌趣科技从2022年年报就表示积极进军小游戏赛道，其中子公司上游信息的在研产品将重点聚焦小游戏。
去年便迅速拿出了拓展业务的成果。自研小游戏《大圣顶住》以超过1亿元的收入排在收入贡献的第四名，这也是掌趣科技营收主力中的唯一一款新品，也是推广投入最大的产品。之前我们在介绍咸鱼like产品时提及，《大圣顶住》在《咸鱼之王》的基础上加入了三路分线的设计，玩法体验没有太显著的变化。《大圣顶住》通过玩法微创新和差异化包装就取得足够喜人的成绩。
《大圣顶住》在去年7月份开始运营社媒账号，第三季度和第四季度的流水收入分别超过3600万元和8200万元，平均月流水在千万级别。去年8月份《大圣顶住》就进入到微信小游戏畅销榜的TOP30，近一个月则在30至60名之间徘徊，长线运营成绩依然不错。
博瑞传播在去年年底提出了「布局小游戏」的核心发展战略，和「游戏出海」并肩。去年《七雄争霸H5》和《全民主公II》小游戏版本的充值流水分别超过1.46亿元和8100万元，其中《七雄争霸H5》的流水仅次于《全民主公II》APP版本。
今年3月博瑞传播还发布公告表示，旗下子公司漫游谷获得了《十万个冷笑话》IP授权并计划改编成游戏，玩法会从卡牌塔防、放置RPG、休闲益智类中选择其一。并且B站将享有这款游戏的B站小程序平台独占的代理权和发行权，估计这款授权产品将奔着小程序版本研发。
中青宝和星辉娱乐都同样有新的小游戏产品提供营收增量。
中青宝披露的小游戏在2023年Q3上线，全年流水超过940万元、收入超过880万元，为公司贡献了10%的全年收入。中青宝为这款游戏投入了将近700万的推广费用，占总推广投入的35%。可以说这款小游戏是报告期内的重点运营产品。
星辉娱乐在上半年财报中曾透露过一款小游戏的数据，疑似是新品《冒险归来》。这款游戏在上半年创收将近1800万元，在上半年创收产品中排名第3名。在全年财报中，星辉娱乐似乎另有小游戏继位。这款游戏同样只有腾讯这一家分发渠道，全年收入超过9000万元。
今年星辉娱乐依然在小游戏赛道上颇有收获。新品《冒险岛：联盟的意志》勉强能排进微信小游戏畅销榜100多名，而《末世王者》则在榜单第25名至60名之间徘徊。《末世王者》融合了咸鱼like的养成框架和史莱姆like的战斗形式，在一众玩法融合的小游戏中冲出重围，目前创收成绩仍比较稳定。
除去这些透露了单品数据的公司之外，也有游戏公司大致透露了小游戏对业务营收的影响。比如中手游表示2023年小游戏业务收入超过6亿元，主要来自于《九州仙剑传》《全民枪神：边境王者》等产品，合作产品《仙剑奇侠传：新的开始》则一度排在微信小游戏畅销榜第5名。中手游将小游戏业务视为新的增长极，今年还计划推出《火影忍者：木叶高手》等超过10款新品小游戏。
结语
从副玩法到小游戏的热潮，游戏公司似乎逐年开始往轻量化的方向挖掘游戏用户，而且在认准了新方向之后一头扎进其中。尽管买量为王的时候已经消退，但未来的市场竞争大概率还是争抢用户方面。
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