女性向赛道大洗牌，两款新游吃下65%市场

题图 | 《世界之外》

声明 | 本文不含商业合作

作者 | 夜风

事情已经过了三个多月，那场「决战国乙之巅」的盛况仍然历历在目。1月18日这天，叠纸的重要项目《恋与深空》和网易的《世界之外》同时上线，《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》等数款头部女性向游戏也纷纷掏出大大小小各种活动作以防守。这恐怕是整个女性向赛道最热闹的一天了。

凑热闹的同时，游戏新知隐隐感觉，这个潜力巨大的赛道似乎要变天了。

如今尘埃渐渐落定，新游戏经受过了市场的第一轮考验，老游戏也基本都已回到稳定的活动更新频率上。我们也是时候重新审视一下这个赛道了——现在到底谁是老大？有多少公司已经挤了进来？海外和小游戏领域战况如何了？市场还有多大的发展空间？

游戏新知整理了2022年以来上线的女性向新游，以及一些头部游戏（或曾经的头部游戏）的现状数据，以求尽量全面、直观地展示这个赛道的动向。格局交替之际，也正是我们进一步了解市场的机会。

就在当下，尾部游戏陆续退场，「新王」的趋势已经显现。尽管竞争已经激烈到了一个新的高度，我们仍能看到，这片市场的潜力还远远不止如此。

注：《明日方舟》《无期迷途》《山海镜花》等许多二次元游戏实际上也很受女性玩家欢迎，但不属于严格意义上的女性向分类，在本文中未纳入统计。

两个新品吃下了六成市场

我们在近两年似乎总能感觉到，更多的女性用户正逐渐涌入游戏市场，她们的付费能力也越来越显现出来。与此同时，市场上确实陆续出现了不少新游，看准了这片新兴的市场的机会，尝试分得一席之地。但真正站稳了脚跟的，仍然只有少数的头部产品。

游戏新知整理了2022年及以后上线的女性向游戏的现状，用iOS畅销榜排名、iOS渠道流水预估等数据作为参照。考虑到新游需要一定时间沉淀，本次统计仅选取了三月的数据。部分游戏如果在三月没有推出重要活动，可能对流水有一定影响，因此排名仅做参考。

可以看到，在1月18日同时上线的新游《恋与深空》和《世界之外》大幅领先，仅iOS渠道的流水就达到了一亿左右，而且两款游戏的排名变动趋势都比较稳定。

随后的第二梯队是祖龙的《以闪亮之名》和友谊时光的《浮生忆玲珑》，前者排名相对稳定，后者则呈现出明显的下滑趋势。

除此之外的游戏虽然不乏腾讯、网易、B站等大厂作品，但状况都不算好，基本位于畅销榜200名以外，收入数字也并不乐观。甚至有四款游戏（在表格中为灰色）已经停运，在架时间最长的有一年半，最短的只有三个月。

结果尽管新游不少、大厂扎堆，近两年里真正跑出来了的新游恐怕只有「三个半」。优势仍然集中在少数的头部产品身上。

这几款头部新品大放异彩，也影响了整个女性向赛道的市场格局。一些老牌头部产品的统治地位因此大受挑战，但值得注意的是，它们本身已建立起的用户根基并未受到太大影响。

把目光放大到目前市场上已有的头部及中腰部产品，可以发现统计范围内的产品三月里在iOS渠道共创造了约3.46亿的流水，而《恋与深空》和《世界之外》一共占到了总数的约65%。另一边，换装赛道中的《以闪亮之名》也已经大大超越了「暖暖」IP。女性向市场「四大国乙+暖暖」的格局恐怕已经改变了。

但这并不意味着新游戏抢走了老游戏的用户。以《光与夜之恋》《未定事件簿》和两款「暖暖」IP游戏为例，从畅销榜排名来看，新游上线前后，老游戏的排名并未出现明显的下滑。

仔细观察，甚至恋爱类游戏的两款老游戏排名还略有提升，可能是为了防守而提升了活动密度或质量，一定程度上刺激了用户付费。头部的这几款老游戏，近几个月里确实经常有玩家吐槽活动排期变密。

从用户活跃度情况来看，《恋与深空》《世界之外》《以闪亮之名》三款新游也有明显的优势，但差距没有收入方面那么大。游戏新知统计了游戏大类中MAU（月活跃用户数）和DAU（平均日活跃用户数）排名在350名以内的女性向游戏，能看到三款新游的数据明显领先，而「四大国乙」（《光与夜之恋》《未定事件簿》《恋与制作人》《时空中的绘旅人》）之间也已经悄悄拉开了差距。

空白表示排名未进入350名

尽管如此，新游在用户活跃度上似乎也并没有对老游戏造成非常明显的影响。仍然选取上面提到过的两新两老四款游戏作为对比，能看到老游戏的MAU变动基本处于正常的波动范围内。两款新游戏红利期已过，呈现出迅速降温的态势，但目前MAU仍然高于其他女性向游戏。

综合来看，三款新游几乎是「空降」到了赛道头部，而非从其他游戏手中夺走了大量用户。这意味着可能有更多用户在涌入女性向这个盘子，市场仍有拓展的潜力。或许是它们展示出的更「新」的技术力和市场洞察力，使其得以发掘比老牌产品更广阔的市场空间。

就《恋与深空》而言，细致真实的3D建模效果是它最大的扩圈因素，「看脸入坑」的玩家相当多。一些玩家此前从未接触过同类游戏，对于扫荡等基本功能都不熟悉。以至于在4月26日的版本更新中，也就是上线三个多月之后，游戏还甚至特意添加了一段引导，提示玩家扫荡功能的用途。

而《世界之外》的特点是地道的「无限流」网文剧情，不仅文本量大管饱，连玩法也最大限度地降低了门槛，让游戏向着「能玩的网文」方向靠拢。可以推测的是，它对于网文受众会有额外的吸引力。在社交平台上，表示自己「没玩过乙游」而被剧情吸引来的玩家非常常见，她们也经常因为不理解游戏机制而寻求帮助。

《以闪亮之名》则将「技术力」作为游戏特色：采用UE4引擎，在服装建模和质感表现上加大投入，呈现出高精度、高拟真的视觉效果。和《恋与深空》类似，这能让更多潜在的换装游戏受众「看脸入坑」。3月底时，游戏宣布进入「2.0时代」，称「不搞比拟3A，不做3A对比，要做就做真3A」，可能还要在技术方面进一步改进升级。

随着用户偏好不断变化、厂商技术不断进步，新游不断超越老牌头部产品是正常现象，也是这个细分品类市场正在健康地发展迭代的表现。不过正如其他所有拥挤的市场一样，这里也逐渐呈现出了「不成功便成仁」的两极分化态势。想要站稳脚跟，至少得有一个足够优秀、足够特别的「狠活」才行。

海外仍以中轻度玩法为王

到了大陆外市场，情况就完全不一样了。以欧美地区为首的海外玩家往往更喜欢中轻度、偏碎片化的手游，女性向游戏也是如此。三消/合成加上模拟经营元素的中轻度女性向游戏，在出海市场中占据着绝对的统治地位。

注：红线为国产游戏在大陆外市场收入排名300名分界线。未上线大陆市场的游戏，统计范围仅包括该排名300名以内的女性向游戏；同时在大陆内外市场上线的女性向游戏，其大陆外收入可能不在此排名范围内，但仍全部纳入表格作为参考。

可以看到，麦吉太文上线已三年的合成+模拟经营游戏《麦吉大改造》仍居赛道头部，并和柠檬微趣的两个同类游戏一起占据了前三名。柠檬微趣的另外两款同类游戏则分占第7名、第9名，足见这一品类在海外的统治力。通过在休闲玩法的游戏中加强剧情内容导向，柠檬微趣这家公司也可以说是成功打通了这一市场。

在收入排名300名以内的14款游戏中，有8款游戏都能看出是专门针对海外市场的偏好研发的，美术多采用欧美式的迪士尼风格或多边形风格。玩法方面也大多以模拟经营为基底，整体比较休闲，其中仅有一款《时光公主：书境漫游》是换装玩法为主。

《时光公主：书境漫游》

另一边，乐元素的偶像养成游戏《偶像梦幻祭2》则是打开了日本市场的独一份的存在。凭借二次元式的校园青春剧情、考究的三渲二MV演出、知名声优的大量歌曲表演，游戏上线四年里在日本市场常驻iOS畅销榜40名以内，并能常常冲进TOP10甚至TOP5。这款游戏实际上在大陆和其他地区市场都显得相对不温不火，仅日本市场的收入就达到了游戏全部收入的94.4%。这使得它成为日本女性玩家偏好的一个重要参考。

《偶像梦幻祭2》

至于以大陆市场为大营、顺便「出口」的这一阵营，整体表现都不如专门针对大陆外市场设计的游戏。

其中换装玩法又整体比恋爱玩法表现更好。《浮生为卿歌》在日本、韩国、欧美、港澳台等市场多点开花，虽然都算不上爆款，但都能保持相对稳定的中腰部收入，积少成多。《奇迹暖暖》则有45%的收入来自美国市场。新游《以闪亮之名》尽管在港澳台市场意外停运，但在欧美、日本市场收获颇丰。

新游《恋与深空》和《代号鸢》算是为数不多成绩不错的恋爱类游戏了，或许是得益于突出的视觉效果——前者是拟真3D建模，后者是以一个「翻白眼」画面出圈的Live2D。

《代号鸢》

尤其是《恋与深空》表现出了不错的冲劲。这款游戏约有37%的收入来自大陆外市场，其中日本、美国、台湾市场又分别占39.2%、21.3%、11.5%，此外韩国、欧美其他地区、东南亚也有成规模的收入。

《代号鸢》则有些让人意外。这款游戏的架空故事背景是以三国时期为基底，视觉风格也是明显的国风，但有47.3%的收入来自美国市场，来自港澳台三个市场的收入合计仅约占19.6%。排在后面的收入来源则依次是日本、澳大利亚、加拿大——日本和我们文化相近，澳大利亚和加拿大似乎都是华人华侨较多的国家。

相比之下，以「四大国乙」为首的大陆市场老牌头部产品，在大陆外的影响力都非常有限。女性向游戏天生有强烈的主观性和偏好区分，这意味着为大陆市场制作的产品要想驶向大陆外市场，文化和审美隔阂给游戏带来的阻力要比其他品类更大。

小游戏格局与海外类似

小游戏市场由于也偏向休闲、碎片化，格局与大陆外市场非常相似。由于小程序包体大小的限制，像《恋与深空》《以闪亮之名》这类依赖技术力的游戏就施展不开。这里就成了低成本休闲女性向游戏的战场。游戏新知整理了近一个月曾进入微信小游戏畅销榜和人气榜TOP100的小游戏，能看出它们的类型非常集中。

这些小游戏的玩法主要包含两类，分别是换装和模拟经营。

在换装类小游戏中，友谊时光和火羽信息是两大主力军。这两家公司的小游戏都是从APP版本转移而来，算是开辟新阵地的一种尝试。

特别是火羽信息的两款游戏，在APP端的成绩差距较大。2021年7月上线的《盛世芳华》成绩尚可，最高达到过iOS畅销榜75名，两年后才逐渐滑落至200名以外。去年12月上线的《凤凰心计》做了将合成玩法引入国风宫廷换装游戏的尝试，但成绩不太理想，从未进入过iOS畅销榜TOP200。然而它们都能在小游戏平台找到一席之地，或许意味着小游戏平台的女性向市场仍有很大的挖掘空间。

《凤凰心计》

至于模拟经营类游戏，除了一款国风的《秘密花园HD》外，大都是已经比较成熟的合成+模拟经营融合玩法。其中还有几款是「出口转内销」，来自柠檬微趣、点点互动等出海大户。在海外大杀四方的《Gossip Harbor（浪漫餐厅）》，在小游戏平台仍然表现出了强大的收入能力。

然而这些合成+模拟经营玩法的小游戏，也大多沿用了头部产品的欧美画风，尽管这些头部产品本来是针对海外用户研发的。如果让它们更符合大陆用户的喜好，能否进一步挖掘小游戏平台的女性用户的潜力呢？

前面提到过，《凤凰心计》尝试着以换装游戏的基底作以融合，已经有所收获。老牌小游戏厂商蓝飞互娱推出的《四季合合》，也是一款画风更国产化的合成+模拟经营游戏。这款游戏在今年年初上线，APP端同样未进入过iOS畅销榜TOP200，但在小游戏端已经积累起了不错的人气。

《四季合合》

今年年初，微信小游戏平台公开数据称用户男女比例为60%和40%。而进入畅销榜和人气榜TOP100的女性向游戏还不到十分之一。可以肯定的是，小游戏平台的女性向市场仍有较大潜力。

额外一提，游戏新知还关注到了一个平台「易次元」。这是网易推出的一个互动小说阅读平台，收录了大量可互动的女性向小说，还引进了日本女性向游戏品牌Otomate制作的热门乙女游戏《虔诚之花的晚钟》《失忆症》。从玩家反馈可以看出，一些小说的互动玩法涉及自定义养成、策略经营等等，已经非常接近休闲游戏的形态了。

这部分读者既然能接受这种互动极高的小说形式，很可能也能成为女性向游戏的潜在玩家。考虑到《世界之外》对网文爱好者的吸收，或许「易次元」也是网易旗下的一笔宝贵的用户积累。

一位易次元用户在易次元社区的分享

结语

本文的最后一张表格，是除了前面已经统计到的新游之外，在近两年里停运、无限期停止活动更新和被砍的女性向游戏。此外完美世界的《梦间集天鹅座》虽然已无法下载，但实际上仍在继续运营，故未统计进表格中。有新游跑出，也有游戏因为各种各样的原因退场，似乎是市场正常的「新陈代谢」。做游戏从来就是九死一生的事，女性向游戏也不例外。

女性向用户对于游戏，有着与多数玩家乃至二次元用户都不同的诉求。只要能更深入地理解她们的诉求，她们也能带来惊人的回馈。无论在刚刚经历大洗牌的大陆市场，还是在用户偏好更独特的大陆外市场、小游戏平台，这一点都在不断被市场验证。 

现在的女性向赛道，或许有点像2020年前后的二次元赛道。老游戏各自有一批忠实的受众，令人瞩目的新游适时地冉冉升起，屡屡冲击榜单前列，让人不得不关注这个赛道的潜力。或许在一两年后，我们又能看到新一批女性向游戏涌现出来——至少潜力可观的《无限暖暖》已经箭在弦上了。

注：本文收入及用户活跃度数据来自SensorTower、QuestMobile等第三方数据机构，为预估数字，仅供参考。