金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」

金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」

来源:豹变

作者:宋子豪

大洋彼岸黄金价格每创造一次历史新高,国内县城打金店的订单就更多一些。

2023年,金价从最低的1804.5美元头也不回地奔向2146.79美元这一历史高位,黄金再次成为全球市场表现最闪亮的资产之一。

到了2024年,国际金价继续上涨。截至发稿,伦敦金突破2260美元/盎司,再创历史新高。据媒体报道,4月1日,国内一些品牌金店的首饰金挂牌价达到了693元/克。

虽然国内黄金消费热情随着金价一路上涨,但周大福等黄金品牌却不一定笑得出来。金价越涨,黄金投资属性越明显,消费者越理性,溢价高的产品越难卖。

过去五年浩浩荡荡杀进下沉市场的周大福们,一路开疆扩土,占山插旗,收网之际却突然发现,县城消费者对黄金品牌的热情并没有那么高。

县城遍地是“黄金”

在金价上涨的时候,黄金品牌不一定赚到了更多的钱。

一方面金价上涨代表成本上涨,黄金品牌赚的是库存均价与售价之间的差额。另一方面,虽然客户有追涨的惯性,但是价格过高也会影响消费热情。

实际上,长久以来,大部分黄金品牌的毛利率都不高。

老凤祥、周大生等品牌的毛利率不足10%。梦金园在2023年上半年的毛利率只有5.7%,而中国黄金在2023年前三季度的毛利率更是低至4.23%。

作为行业优等生和老大哥的周大福在2023财年的毛利率为22.36%。

想要赚钱,一般有两个做法,一是冲击高端把价格打上去。

比如,老铺黄金玩起了奢侈品行业屡见不鲜的贵族概念,打出服务于皇室专享的“古法黄金”,毛利率保持在40%以上,顺便让国外奢侈品品牌知道,中国的old money都是怎么玩黄金的。

这方面其实周大福做得也不错,2008年,周大福将部分产品从按克出售改为了按件出售,无形中创造了黄金首饰的溢价空间。

不过,高端不是谁都可以冲的,虽然2022财年周大福凭借800多亿的销售额评为全球前十的奢侈品公司,但其20%多的毛利率远不如落榜的爱马仕和劳力士。

周大福的另一个解决方案是转向三四线城市。从2018年开始,周大福启动了“新城镇计划”,开放下沉市场加盟。2019 年又开启“省代”模式,此后五年,周大福的门店数量一举从2800家增至7599家,加盟门店数量占比高达76.5%。

原因很容易理解,一二线城市黄金珠宝消费增速放缓,但是三四线依然有广阔的空间。

弗若斯特沙利文数据显示,三四线及低线城市黄金珠宝市场规模快速增长,2017年至2022年复合年均增长率分别为11.0%及11.5%,远高于一二线城市的6.7%和8.3%。

2018年,正是拼多多凭借下沉市场封神的时代,“五环外”流淌着奶与蜜,三四线城市遍地是黄金。

类似的说法到今天依然流行,网络上甚至把部分定居三四线、可支配收入高、无房贷车贷压力、消费能力爆棚的消费者,称为“县城贵妇”。与之对应,在一二线节衣缩食、消费降级的消费者,被称为“一二线Losser”。

另一方面,黄金品牌的收入主要来自于素金首饰、镶嵌类首饰、加盟费等服务费,其中素金首饰溢价空间较少,镶嵌类首饰才是香饽饽。

梦金园的毛利率为什么这么低,因为作为黄金品牌,它几乎只卖黄金。其招股书显示,梦金园黄金饰品的毛利率只有4.9%,K金、钻石饰品毛利率却为25.6%。而2023年上半年,梦金园98.1%收入来自黄金饰品,K金、钻石饰品的收入占比不足2%。

许多黄金消费者,嘲笑钻石是智商税,其实黄金品牌都被戴比尔斯的高溢价馋哭了。

而比镶嵌类产品更好赚的则是加盟费等服务费。行业内要数与周大福毫无血缘关系、名字却亲如兄弟的周六福做得最好。周六福的招股书显示,每新增一家加盟店,周六福可以从加盟商身上一次性收取18.5-35万元不等的服务费,而且往后每年还能有11-25万元的续约费用。

从营收结构上看,服务费只占周六福营收的17.5%,但已经对拉高企业毛利率起到相当大的作用。

不过,这里出现了一个问题,想要有源源不断的加盟商就得让加盟商赚到钱,加盟商想要赚钱就得多销售高溢价的镶嵌类饰品。而购买力很强的县城贵妇,虽然可以接受高消费,却很难接受高溢价。

打金是怎么火起来的?

在小县城从事黄金加工的周晓告诉《豹变》:“现在手工的打金店越来越多了。”

“我们就是赚个辛苦钱,其实几年前,我们都觉得纯手工打金要被淘汰了,没想到现在的顾客很会打算,去银行买金条,然后来我们这种小店进行加工。”周晓说。

“打金”是近几年下沉市场新流行起来的一种黄金消费,消费者在银行、线上、黄金批发市场等渠道购得平价黄金后,找到打金店,支付手工费定制黄金首饰。在打金兴起以后,许多打金店也提供购金服务,价格与国际金价相差无几。

周晓的家族已经在当地从事黄金珠宝加工和销售30 多年,“我婆婆19岁开始跟她爷爷学黄金加工,她现在50岁了。”

在这期间,周晓家不但做过纯手工打金店,也加盟过老凤祥、周大福等品牌。她表示,近期最火的,还是手工打金店。“我叔叔开的打金店,每天要打十几只手镯,订单都排到几个月后了,就赚个工艺费,每天都有上千块。”

“开不开心,存点黄金”已经成为当下年轻人的真实写照,从结婚用的“三金”(金戒指、金项链、金耳环)到给宠物做金饰,年轻人对黄金需求非常多元化。

但需求大不代表乱花钱,年轻人更关心金价,而且获取信息的渠道更广。在年轻网友的助推下,古法黄金素圈在社交平台走红。

网友蜜桃味の猫系告诉《豹变》:“我经常关注金价,一般在支付宝上看。周大福的戒指和项链做工精细,很好看,但是太贵了,一克要600多,打金的话是按照当天金价一克加十元钱来打的,相当于一克五百多,价格上比较实惠,而且古法黄金做工相对来说不是很难,师傅打金效果也不错。”

网友爱喝柠檬茶是常州人,她表示:“黄金品牌溢价太高了,我买工商银行的金条去找手艺好的师傅打,本地手艺好的打金店生意很火。”

打金店借助短视频、“种草”社交平台不断破圈。远在北京海淀的小七,就是通过网上在县城的打金店下单。“我是从小红书上找的师傅,打金价格更便宜,还可以定制,手艺好的师傅打得要比周大福等品牌的还好看,而且很有质感。”

弗若斯特沙利文数据显示,近年来,三四线及低线城市黄金珠宝市场规模快速增长,2017年至2022年复合年均增长率分别为11.0%及11.5%,远高于一二线城市的6.7%和8.3%。

打金的流行也表明,高溢价这条路在三四线的黄金市场未必能走通。

打金的本质是接近当日金价,只收取较低的手工费,这在国内黄金市场有一个更为响亮的名字——水贝模式。

农村包围城市

凭借常年积累的品牌力和工艺水平,走向下沉市场的黄金品牌与小县城本地个体金店的竞争,就像正规军打民兵团。

一时间消灭的消灭,收编的收编,当下不少三四线城市的品牌加盟店,都是本地金店交了加盟费。

据央视财经报道,在浙江衢州,不到200米长的一条街道上分布着15家黄金门店,大多是近两三年集中开业。

但这些门店近年来的生意可能不好做。2023年11月,山东一家商场内,老凤祥和周大生的员工因为抢地盘上演全武行,被网友调侃为“黄金圣斗士”。

给周大福等品牌加盟商带来压力的就是所谓的水贝模式。

简单说,水贝模式的黄金饰品都是按照(当日国际金价+工费)乘上克重来定价,因为起源于深圳水贝市场而得名。

2020年,中国珠宝首饰行业陷入低谷,深圳水贝金展珠宝广场负一楼商家们的集体直播,随着抖音电商崛起,以及社群营销大行其道,水贝市场迅速火出圈,行业内流传着“全国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝,水贝珠宝来金展”的说法。

经过三年的发展,物流条件成熟,下沉渠道建立完善,在2023年深圳国际珠宝展之后,水贝模式开始向全国黄金珠宝市场加速外溢。

这其中比较显著的节点是山东和四川,这两个黄金珠宝赛道的重要示范市场,都开始在当地黄金珠宝批发城跟进“水贝模式”。

这个过程中,不少个体金店和品牌加盟店是相当难受的,有店主把水贝模式简单认定为价格战。

实际上,如果能跑通渠道,保证稳定客源,水贝模式的金店通过直播带货和社群营销,能省去开实体店的高额租金,降低销售人员的工资成本。

其次,低毛利率高周转也能降低财务成本,给商家留出了降价空间。

但对于加盟商来说,运营费用、财务成本、品牌溢价等,想低价出售都做不到。

周晓告诉《豹变》:“前几年品牌加盟很好做,但是这几年品牌店不如打金店这种小店了。”

一方面,黄金品牌往往产品溢价高;另一方面,三四线市场的消费者,对品牌的忠诚度远远低于一二线市场,买商品更在意物美价廉。

周晓表示:“从前做品牌店是赚了钱的,开了十几年吧,老凤祥、周大福都有,但是从去年开始品牌店也越来越难做了,我们陆续关了3家品牌店,主要是现在的信息太透明了。”

类似周晓家的金店,下沉市场的其他店家们,对水贝模式的态度也是“打不赢就加入”,打金可以说是一种特殊形式,在水贝模式中加入古法手工的概念。

水贝模式以这种形式对黄金品牌形成了农村包围城市的态势。

中国黄金协会统计数据显示,2023年,全国黄金消费量1089.69吨,与2022年同期相比增长8.78%。其中金条及金币299.60吨,同比增长15.70%,超过黄金首饰的7.97%。

而在《2024年中国珠宝产业发展报告》中提到,按克计价方式占比进一步抬升,未来价格结构将更透明。

(应受访者要求,文中人物均为化名)

金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」
金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」
金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」
金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」
金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」
金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」

分享、在看与点赞

只要你点,我们就是好盆友

金价逼近700元,周大福在县城「跌倒」

本内容观点仅代表发布作者本人观点立场,欣文网平台只做信息内容展示和存储。发布作者:全网转载,转转请注明出处:https://www.xinenw.com/8823

(0)
上一篇 2024年5月7日 12:57
下一篇 2024年5月7日 12:57

相关推荐

  • 困住4亿中国人的过敏,背后是笔大生意

    来源:虎嗅APP 作者:陈广晶 劳动节一过,很多过敏人士松了一口气,但是事情远没有这么简单。 当下正是北方郊游、野餐的好季节,但是全球至少五分之一的人享受不了这样的快乐,他们中的4亿多在中国。他们每次出门都像要打一场硬仗,帽子、口罩、护目镜一个不能少,一个不小心轻则打喷嚏、流鼻涕,重则鼻塞、眼睛红肿、黏膜发痒,晚上睡不着,白天老犯困,严重影响正常生活。 这些…

    2024年5月13日
    4600
  • 刘强东“职场兄弟论”惹争议:企业管理要有人情味,但更应回归制度

    张妍 湖南师范大学 ——2024年度红网“青椒计划”系列作品 近日,刘强东在京东高管会上发表的内部讲话流出,其中有关“不拼搏的人不是我兄弟,将逐步全部淘汰出局”的内容引发争议,被网友戏谑为“职场兄弟论”。最近,京东因内部考勤调整、午休时间缩短、人员优化等事件频频登上热搜,刘强东此番讲话实际上是对之前改革措施的回应。 对于秉持“生活第一、工作第二”价值观的员工…

    2024年5月30日
    200
  • 与其“让子弹多飞一会儿”,不如“让真相少飞一会儿”

    杨世豪 湖南工业大学 ——2024年度红网“青椒计划”系列作品 5月19日晚间,重庆南岸警方通报了“胖猫跳江身亡事件”的真相:两人以真实身份交往2年,互有经济往来,谭某不构成诈骗罪;“胖猫”姐姐通过找人代写文案,有选择性地截取聊天记录、购买热度等方式试图操作舆论。许多网民直呼“被骗”,“被牵着鼻子走”。同时,众多媒体评论也纷纷出场,呼吁网民提高理性思考能力,…

    2024年5月23日
    3200
  • 茉酸奶屡次“塌房”,别发个致歉声明就了事

    郭一禾 复旦大学 ——2024年度红网“青椒计划”系列作品 茉酸奶又“塌房”了。5月27日,茉酸奶多家店铺被曝光使用过期原料,存在食品安全问题。随后,北京市场监管部门对多家涉事茉酸奶门店立案调查,并对辖区的其他茉酸奶门店开展全覆盖执法检查工作,茉酸奶立即“滑跪”发布致歉声明,与涉事门店立即撇清关系。但网友显然不太买账。问题在于,涉事企业不能出了问题才整改道歉…

    2024年5月30日
    100
  • 终于有人吐槽这个软件了

    · 近日有网友反馈,自己电脑里的 360 安全卫士软件弹窗不断。 这位网友反馈 360 安全卫士软件中的“弹窗设置”选项多达 50 余项。 而弹窗广告里的关闭选项让人眼花缭乱,无论如何选择,过一段时间,还是照‘弹’不误。” 这也引发了网友的热议,有不少人纷纷表示,自己也遭遇到相同的问题。 对此,官方客服表示:“今日不再展现”指今天不再展示该条广告;“近期不再…

    2024年5月29日
    2300

发表回复

登录后才能评论

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
原欣文网读者需要重新注册,平台不断升级敬请见谅!