霸王茶姬星巴克“公厕”商战好炸裂!网友:中国女人绝不认输

霸王茶姬星巴克“公厕”商战好炸裂!网友:中国女人绝不认输
霸王茶姬星巴克“公厕”商战好炸裂!网友:中国女人绝不认输
每当夜深人静的时候,你依旧还毫无睡意?

那么那天下午可能是因为喝了奶茶,比如霸王茶姬的万里木兰。
终于,这两天霸王茶姬回应失眠原因了:

一杯「万里木兰」的咖啡因含量,约等于一杯同等规格的「拿铁咖啡」。

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图源:霸王茶姬

这个回应,不正是和下面这张神图呼应了:中国茶=咖啡=失眠。
 
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自霸王茶姬被赋予“东方星巴克”之称,两个人命运的齿轮开始转动。

前几天的国际茶日,霸王茶姬对标星巴克定了个小目标:中国销售额超星巴克中国。
 
我以为霸王茶姬只是说着玩玩而已,没想到它来真的,直接在星巴克门口贴脸开大,被网友包装出“姬姐巴姐两女人的公厕商战”。

奶茶咖啡商战已经next level!
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有网友路过宁波慈城古镇,发现一张“贴脸开大”的神图——霸王茶姬和星巴克对着开。
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本来这没什么,但因为装潢特效的原因,被网友调侃是组成WC的CP。
要么以为这一波打的是公厕商战:
 
没点进来之前,以为是景区公厕。
 
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红的女厕,绿的男厕。一个洋人专用,一个国人专用。
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要么以为打的是功效商战:喝茶比喝咖啡容易瘦。
 


姬姐有锁骨,还是直角肩,瘦得很具象。

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但星巴克好歹是美人鱼,有人鱼线也有可能。而且美人鱼能劈叉,说明平常没少撸铁健身。

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而且巴姐有令人羡慕的发量,确定不是喝咖啡防脱发。
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有没有可能喝咖啡能丰胸,这个分析椰树看了都离谱哈哈哈
 
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既然商战打起来了,总要分个高低胜负吧。
 
星巴克赢了,问就是因为别人占了两票。
 
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我以为自古红蓝成CP,现在霸王茶姬和星巴克告诉我,自古红绿成CP。
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有人说,霸王茶姬和星巴克的商战,像极东方大佛大战西方海妖。
 
事实证明,两个女人也能搭一台戏。
你可以永远相信网友们的整活能力,还有人互换两家logo。
星巴克和霸王茶姬的logo,上演中国茶和外国cafe的深度文化交流。

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颜色一换毫无违和感,鸿(红)星尔(而)克看完都笑了。
 
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虽然梗图是网友编的,但是也有人较真:
 
星巴克和霸王茶姬可以相提并论吗?
 
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网友的较真也不难理解,霸王茶姬只有6岁,而星巴克进入中国市场25年。
霸王茶姬凭什么“叫板”星巴克?

餐观局公众号就曾提到,就一些数据来看,霸王茶姬在努力追上星巴克。

比销售额,霸王茶姬爆单、单店月均销售额40-50万元,此前也有数据显示,星巴克中国区单店平均月销售额在 40-60 万元。
 
再比会员,霸王茶姬全球注册会员数达到1.3亿,根据星巴克2024财年第二季度财报,星巴克中国的会员总数超过1.27亿。
 
最后比门店,星巴克方面曾提到计划2025年在中国市场,把门店开到了9000家。
 
而霸王茶姬虽然不承诺,但是人家把KPI对标星巴克,今年中国销售额超过星巴克中国,这就是立下“茶饮界星巴克”的目标。


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再看这几年星巴克在国内的口碑,堪称是悬崖式下降,暴露出本土化营销“水土不服”。
 
自带苹果三件套,坐上一整天,这个中产标配画面已经消失。
 


前有民警在星巴克门口吃饭,认为“影响品牌形象”的星巴克员工,驱赶吃盒饭民警,给网友留下“傲慢”的印象。
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图源:网易

星巴克不仅驱赶民警,还开始驱赶不消费的人。
 
在我们的印象中,星巴克最喜欢标榜的就是第三空间,以前作为星巴克的顾客,哪怕不消费也可入座。
 
现如今有网友集体反映,在星巴克不花钱的没点单就入座,会被店员“劝点单”。
 
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是星巴克变了,还是我们敏感了不知道。
 
不过可以肯定的是,星巴克自己也有点慌了。
 
以至于为讨好中国消费者,联动IP《大闹天宫》,把一根金箍棒造型吸管套装卖到39元,被扣上割韭菜的帽子;后面联合QQ推出表情包杯子,被评价对打工人阴阳怪气。
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随着消费升级、平替竞争对手的入局,茶饮界的商战不断,对国人来说,对星巴克的“文化”滤镜碎了一地。
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当然从营销的角度来看,把霸王茶姬和星巴克比胜负,本身是没有意义的,商战碰瓷本身才是最大意义。
 
要知道打商战,打的不是一分高下的输赢战,而是抢夺流量的舆论战。
 
这几年有许多品牌也拿起商战剧本,上演孙悟空打变形金刚,哈利波特大战奥特曼等,通过吃瓜群众收割流量。
 
你以为的商战:间谍卧底、明争暗斗。
真实的商战:卖茶倒油、阴阳怪气。
 
苹果因为一条《Crush》被扣上毁灭罪名后,嘲讽苹果手机多年的三星,也没错过夺笋机会。
 
反其道而行之拍了一支“Crush”的续集:“创造力是不可摧毁的(Creativity cannot be crushed)”。

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图源topmarketing
言外之意不就是,你们苹果压碎的创造力,我们三星又捡回来了。

这个打法以正义正能量为名的阴阳战,也可以说是反向营销,秀出自己格局比别人的大,蹭对手的热点刷存在感。
 
还有盒马山姆的烧钱“钞能力”商战,盒马为了一块千层蛋糕,打出了“移山价”的谐音梗王牌。

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图源:观察财经王
接下来山姆盒马你追我赶,你降一块我降一块。看热闹不嫌事大的大润发、美团加入,一起发“山(盒)难财”。

这个打法以回馈消费者为名,通过低价战术互踩互蹭;而网友围观嘴上说“别打了”,其实恨不得打到自己的城市里,趁机薅羊毛。
有瑞幸和库迪“有人模仿我的脸”。瑞幸推出酱香拿铁,库迪也跟,对标酱香拿铁推出“米咖”,用最温和语气打最狠商战。
 
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图源库迪

回到霸王茶姬和星巴克上,准确来说霸王茶姬喊话星巴克,给两者商战开了个头。
 
两个品牌PK,给网友们提供吃瓜素材和讨论的谈资,比如到底是喝茶好还是喝咖啡,两家实力构不构成直接的竞对等。
 
霸王茶姬星巴克“公厕”商战好炸裂!网友:中国女人绝不认输

当我们在讨论的时候,不知不觉为霸王茶姬和星巴克带去流量。
 
但商战不能贪心,伤敌一千自损八百,贴身肉搏战点到即止就好。

*编排 | Sunnyue   审核 | Sunnyue


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